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谷歌SEO市場(chǎng)有多大？谷歌SEO服務(wù)商商業(yè)模式

隨著搜索引擎優(yōu)化的實(shí)踐早于谷歌，在線最大的市場(chǎng)之一還有機(jī)會(huì)嗎？這是我在業(yè)內(nèi)一些最成功的公司的細(xì)分中要回答的問(wèn)題。您可能會(huì)認(rèn)識(shí)到以下列表中有一些名稱。還有一些值得注意的例外，這不是一個(gè)錯(cuò)誤。
你可以很好地了解DeepCrawl，Screaming Frog和Yoast等流行品牌在相關(guān)國(guó)家公司大樓信息方面做得如何。

同樣地，對(duì)于像Backlinko這樣擁有私人Facebook小組的品牌，他們的1,000美元以上的培訓(xùn)計(jì)劃，你可以計(jì)算出該小組中有多少成員，并計(jì)算出培訓(xùn)可能產(chǎn)生的數(shù)百萬(wàn)人。有了這份報(bào)告，我不想做出很多猜測(cè)，我不想分享那些沒(méi)有努力透露它們的企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

我沒(méi)有嘗試將每個(gè)SEO品牌都包括在內(nèi) – 僅僅是代理商會(huì)使這個(gè)名單變得巨大 – 而是專注于展示人們賺錢的各種方式。

Credo（代理商對(duì)接） – 每月$ 32,000

令人印象深刻的是看到Credo創(chuàng)始人約翰·多赫蒂（John Doherty）從HotPads（Zillow的一個(gè)部門）的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，為那些尋找優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過(guò)審查的服務(wù)提供商的人們開(kāi)始實(shí)質(zhì)上是一種數(shù)字營(yíng)銷配對(duì)服務(wù)。
八個(gè)月前，在接受Indie Hackers采訪時(shí)，約翰透露，Credo每月的收入約為25,000美元，2017年的總收入為356,000美元。
雖然Credo 不僅僅是將人們與SEO聯(lián)系在一起，但它肯定是讓我了解他的行業(yè)，并且在那些尋找PPC或Facebook廣告專家之前首先排在網(wǎng)站上。
更新：現(xiàn)在每月在該網(wǎng)站上產(chǎn)生約32,000美元。

交通智庫(kù)（SEO社區(qū)） – 每月36,000美元

Traffic Think Tank成立于不到一年前，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)了三個(gè)大名，并將他們的影響力和專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，為希望學(xué)習(xí)SEO的人們組建Slack小組和教育資源。
三人組合包括Nick Eubanks，Ian Howells和Matthew Barby。這三個(gè)人都有很好的資歷，但如果你對(duì)HubSpot有所了解，那么你很可能會(huì)熟悉Matthew，他是他們的收購(gòu)總監(jiān)。
我知道他們的社區(qū)正在增長(zhǎng)，但我不知道他們有多少。他們最近在Indie Hackers上透露，他們每個(gè)月的收入是36,000美元。

Nightwatch（SEO軟件平臺(tái)） – 每月40,000美元

我不關(guān)心Nightwatch的產(chǎn)品有多好：他們擁有業(yè)內(nèi)任何公司最酷的主頁(yè)設(shè)計(jì)。
六個(gè)月前，創(chuàng)始人Alja? 報(bào)告稱他們每月產(chǎn)生35,000美元，現(xiàn)在已經(jīng)更新到每月40,000美元。
我還沒(méi)有機(jī)會(huì)給Nightwatch一個(gè)旋轉(zhuǎn)，但他們有試用，所以根據(jù)他們的設(shè)計(jì)，我將不得不再次訪問(wèn)。

NinjaOutreach（電子郵件推廣） – 每月50,000美元

NinjaOutreach是一個(gè)有趣的，因?yàn)槲覍?shí)際上知道他們的收入數(shù)字。但是，因?yàn)樗麄儧](méi)有公開(kāi)分享 – 至少不是我所知。
我會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)他們負(fù)責(zé)99％的自動(dòng)電子郵件我收到的客人郵件請(qǐng)求，但這可能甚至不是一個(gè)笑話。盡管如此，他們已經(jīng)做了一個(gè)令人難以置信的工作，找到了SEO世界想要的東西，并帶來(lái)了一個(gè)突破盒子的外展解決方案。

Serpstat（SEO軟件平臺(tái)） – 年收入840,000美元

總部位于烏克蘭的Serpstat將自己描述為“搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷的增長(zhǎng)黑客工具”，并聲稱自己是ProductHunt上最受歡迎的搜索引擎優(yōu)化工具。
他們的平臺(tái)在2017年12月產(chǎn)生了70,000美元的收入，一個(gè)月后產(chǎn)生了88,000美元。它們正在快速增長(zhǎng)。
在對(duì)Nathan Latka的一次啟示性采訪中，創(chuàng)始人Artem 分享了一些幫助他的公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)的策略。

GoPBN（PBN鏈接和托管） – 每月70,000美元

GoPBN由Udit Goenka創(chuàng)立，他剛剛19歲，已經(jīng)為WordPress創(chuàng)建了一個(gè)安全插件，產(chǎn)生了六位數(shù)的收入。
從那時(shí)起，Udit已經(jīng)建立了許多成功的企業(yè)，GoPBN將于2016年開(kāi)始。
我很驚訝地看到普通GoPBN客戶每月僅支付24美元左右，預(yù)期終身價(jià)值為400-500美元。
雖然上個(gè)月這次采訪剛剛開(kāi)始，我預(yù)感到數(shù)字是從2016年開(kāi)始的。無(wú)論哪種方式，PBN仍然是搜索引擎優(yōu)化領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分，我可以分享一個(gè)公開(kāi)的例子。

RankScience（SEO Split-Testing） – 每月$ 80,000

作為對(duì)Indie Hackers播客的最早采訪之一 – 排在第11位 – Rank Science創(chuàng)始人Ryan Bednar 透露他是如何從SEO顧問(wèn)轉(zhuǎn)到SEO軟件所有者的。
Rank Science提供自動(dòng)SEO分割測(cè)試，旨在幫助您調(diào)整網(wǎng)站上的百分比頁(yè)面，以查找Google和其他搜索引擎正在尋找的內(nèi)容，以便您可以全面實(shí)施獲勝變體。
他們處于一個(gè)有趣的空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少（目前）并且在他們的客戶名單上有一些令人印象深刻的品牌。

Growth Machine- SEO和內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)-$85,000/ m。

一年前，我不知道Nat Eliason是誰(shuí)。一年前，他的公司Growth Machine甚至不存在。
由于一個(gè)誘人的主張，他已經(jīng)有望在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)獲得7位數(shù)：我們將在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)將您的搜索流量翻倍。

Rankings.io（搜索引擎優(yōu)化）-年收入210萬(wàn)美元

克里斯·德雷爾的Rankings.io是怎樣一個(gè)很好的例子，我教的時(shí)候，我建議人們?nèi)ダc他們的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
該公司成立于2013年，向公司報(bào)告，他們?cè)?017年底擁有20名員工，收入為210萬(wàn)美元。
他們邀請(qǐng)Case Study Buddy幫助他們組織案例研究以吸引更多客戶，并在他們的反饋中說(shuō)出這一點(diǎn)，
我們?cè)谶^(guò)去一個(gè)月內(nèi)完成了價(jià)值179,444美元的交易，案例研究幫助他們完成了所有交易。
克里斯是SEO世界中一個(gè)眾所周知的名字，所以很高興看到他做得很好。

gShift（SEO SOftware平臺(tái)） – 年收入2-5百萬(wàn)美元

如果不是Moz創(chuàng)始人Rand Fishkin幾年前在Twitter上提到gShift我就不會(huì)知道他們存在了。幸運(yùn)的是，他們的收入數(shù)字并不那么害羞。
gShift將自己描述為“SEO和內(nèi)容優(yōu)化平臺(tái)”，并將＃305列入加拿大企業(yè)G500獎(jiǎng)項(xiàng)，報(bào)告年收入為2-5百萬(wàn)美元。
他們很高興用他們自己的新聞稿報(bào)道這個(gè)排名，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是足夠的確認(rèn)。

RankWatch（SEO軟件平臺(tái)） – 年收入230萬(wàn)美元

擁有30名全職員工支持他們的客戶，RankWatch已經(jīng)拓展其收入以每月超過(guò)$ 180,000在2018年。
他們的普通客戶每月花費(fèi)125美元，在搜索結(jié)果中獲得有關(guān)排名，反向鏈接及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可操作見(jiàn)解。
他們的主頁(yè)稱他們?cè)?5個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有25,000名活躍客戶，盡管上個(gè)月他們表示他們有1,500名付費(fèi)客戶。我不完全確定25,000來(lái)自哪里，因?yàn)樗鼈兯坪鯖](méi)有任何形式的免費(fèi)提供。
無(wú)論哪種方式，令人驚訝的是在他們的客戶頁(yè)面上看到像iProspect這樣的大型代理商，所以他們顯然做得對(duì)。

Linkdex（SEO軟件平臺(tái)） – 年收入286萬(wàn)美元

在2016年中期，專業(yè)營(yíng)銷人員Linkdex的自稱SEO平臺(tái)被ScribbleLive收購(gòu)。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有公布這些數(shù)據(jù)，但我們可以從本新聞稿中獲得一些見(jiàn)解。Linkdex的至少部分款項(xiàng)達(dá)到120萬(wàn)英鎊（約合156萬(wàn)美元）。
Craft 指出，他們今年的收入為286萬(wàn)美元。他們沒(méi)有提供他們的數(shù)據(jù)，但進(jìn)一步的研究讓我相信他們非常準(zhǔn)確。
我想強(qiáng)調(diào)Linkdex的一個(gè)關(guān)鍵原因是因?yàn)樗麄儎倓傇?018年6月再次被收購(gòu)。他們的新老板？Authoritas，一個(gè)SEO平臺(tái)。
遺憾的是我無(wú)法在Authoritas上找到任何數(shù)字，但在個(gè)人層面上，我喜歡在這個(gè)空間找到我不知道存在的大公司。在獲得2018年歐洲搜索獎(jiǎng)的類別后，他們肯定值得關(guān)注。

權(quán)威實(shí)驗(yàn)室（排名跟蹤） – 300萬(wàn)美元年收入

在2017年4月對(duì)Eric Siu的采訪中，Bureau Labs的創(chuàng)始人Chase Granberry 透露，該公司有望在當(dāng)年的收入達(dá)到300萬(wàn)美元。
他們的軟件主要專注于排名跟蹤，僅由4名員工組成，幫助支持2,000多名付費(fèi)客戶。

PlumberSEO（SEO和網(wǎng)站設(shè)計(jì)）-年收入330萬(wàn)美元

如果您閱讀我的Rankings.io描述，您將知道如果您要提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，我是一個(gè)很大的利基市場(chǎng)，所以我不得不包括我最喜歡的一個(gè)例子：PlumberSEO.net?？?，即使不采用點(diǎn)com，你仍然可以取得成功。
向Inc.com報(bào)告，他們透露2017年的收入為330萬(wàn)美元，三年增長(zhǎng)率為78％。利基市場(chǎng)的主要原因之一是能夠很好地發(fā)揮作用，潛在客戶會(huì)立即想到，“是的，這就是我的公司?！?/p>

BuzzSumo（內(nèi)容分析平臺(tái)） – 每月450,000美元

如果我真的很誠(chéng)實(shí)，我不會(huì)真正將BuzzSumo歸類為SEO品牌，但它們是如此受歡迎的研究工具，用于提出具有關(guān)鍵性的內(nèi)容創(chuàng)意，他們?cè)谛袠I(yè)中獲得了很多新聞。
不難發(fā)現(xiàn)他們的收入數(shù)字被拋出，但對(duì)于這篇文章，我想從源頭獲取信息。
幸運(yùn)的是，購(gòu)買BuzzSumo品牌的Brandwatch創(chuàng)始人Giles Palmer 在2017年10月透露，它每月產(chǎn)生45萬(wàn)美元。
Brandwatch背后的故事更有趣。他們肯定過(guò)于專注于社交媒體，無(wú)法在本文中獲得自己的部分，但每年的收入超過(guò)5000萬(wàn)美元。

Link Research Tools（SEO研究平臺(tái)） – 年收入500萬(wàn)美元

Christoph Cemper是搜索引擎優(yōu)化世界中最有趣的人物之一，老實(shí)說(shuō)，我認(rèn)為他沒(méi)有得到他在Link Research Tools創(chuàng)造的應(yīng)得的認(rèn)可。
在2017年7月接受所有人的Grant Cardone 采訪時(shí)，Christoph透露他的鏈接分析平臺(tái)每年產(chǎn)生約500萬(wàn)美元。
也許更有趣的是，他表示這筆收入僅來(lái)自195位客戶，這意味著平均客戶價(jià)值約為25,000美元/年。

StoneTemple-SEO和內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)-年收入920 萬(wàn)美元

你可能不熟悉Stone Temple這個(gè)名字，但如果你在SEO領(lǐng)域，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的創(chuàng)始人Eric Enge。
在2017年公司5000名單中，Stone Temple的年收入記錄為920萬(wàn)美元。
我們可能永遠(yuǎn)不會(huì)再知道他們的數(shù)據(jù)了，因?yàn)樗鼈兪窃?018年7月被Perficient 收購(gòu)的。這一消息令業(yè)內(nèi)許多人感到意外。

ThirdDoorMedia-SEO新聞和會(huì)議-年收入940萬(wàn)美元

雖然我要揭示的數(shù)字比我想要的略長(zhǎng)，但我認(rèn)為在SEO世界中展示各種各樣的成功故事很重要，而且ThirdDoorMedia肯定有助于此。您可以通過(guò)他們的熱門媒體品牌（如搜索引擎土地和營(yíng)銷土地）或他們的營(yíng)銷會(huì)議（主要用于SEO）（例如SMX）了解它們。由Danny Sullivan創(chuàng)建 – 他現(xiàn)在足夠有趣地在Google工作 – 2015年第三門媒體的收入為940萬(wàn)美元。這些數(shù)字現(xiàn)在可能更高，特別是因?yàn)槭杖氡惹叭暝鲩L(zhǎng)了53％。

Hoth（Link Building Services）-年收入1040萬(wàn)美元

他們有狂熱的粉絲和聲音評(píng)論家，但無(wú)論你對(duì)Hoth的鏈接建設(shè)服務(wù)有什么看法，有一件事是清楚的：他們知道如何出售它們。
Hoth，代表“擊中頭部”，成立于2010年，后來(lái)被Next Net Media收購(gòu)，后者也擁有Backlinks.com。
2018年1月的博客文章強(qiáng)調(diào)了這一過(guò)程，幫助他們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)銷售了超過(guò)100萬(wàn)美元的SEO服務(wù)。

ChatMeter（本地SEO平臺(tái)） – 年收入1000-1200萬(wàn)美元

在LinkedIn上，Chatmeter將自己描述為一個(gè)本地SEO平臺(tái)，“幫助企業(yè)零售品牌和管理多個(gè)地點(diǎn)的代理商增加收入”。Chatmeter創(chuàng)始人Collin Holmes在接受Nathan Latka采訪時(shí)透露，該公司每月花費(fèi)80,000美元購(gòu)買付費(fèi)廣告，這有助于他們每年的經(jīng)常性收入增長(zhǎng)到1000萬(wàn)美元。他們顯然為自己作為“官方Y(jié)elp知識(shí)合作伙伴”的地位感到自豪，并且主要致力于幫助公司管理他們的本地列表。

StatusLabs（SEO聲譽(yù)管理） – 年收入1040萬(wàn)美元

自我報(bào)告 2017年收入為1040萬(wàn)美元，三年增長(zhǎng)率為245％，他們顯然處于一個(gè)利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域。
在谷歌搜索結(jié)果對(duì)人們來(lái)說(shuō)意味著一切的時(shí)候，他們的客戶名單是由政治家，首席執(zhí)行官和運(yùn)動(dòng)員組成的。

Go Local Interactive-本地搜索引擎優(yōu)化服務(wù)-年收入1210萬(wàn)美元

Go Local Interactive將自己稱為全方位服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷代理商，但當(dāng)前三個(gè)主頁(yè)上的行動(dòng)呼吁專注于搜索引擎優(yōu)化時(shí)，可以說(shuō)這是他們的優(yōu)先事項(xiàng)。這家擁有七年歷史的公司總部位于堪薩斯州堪薩斯城，向公司報(bào)告其2017年收入為1210萬(wàn)美元。這是他們連續(xù)第二年進(jìn)入，并且已經(jīng)發(fā)展到47名員工，很明顯他們?cè)诳蛻臬@取和保留方面找到了自己的優(yōu)勢(shì)。

Ayima（SEO和數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)） – 年收入1800萬(wàn)美元

由于是一家上市公司，每個(gè)季度他們都必須分享他們的財(cái)務(wù)資金，以便投資者了解情況。由于公司成立的地點(diǎn)，這些數(shù)字在SEK（瑞典克朗）報(bào)道。
由于2018年第一季度的收入約為450萬(wàn)美元，我只是將其乘以估算2018年的數(shù)字，不過(guò)你也可以很容易地看到他們 2017 年的收入。他們最近一直在瘋狂收購(gòu)，所以我很高興看到他們?nèi)绾吻斑M(jìn)。

Moz（SEO軟件平臺(tái)） – 年收入4110萬(wàn)美元

Moz無(wú)疑是SEO世界中最受歡迎的品牌之一。這不僅僅是因?yàn)樗麄兲岢龅膬?nèi)容，還因?yàn)樗麄兲峁┑挠嘘P(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的透明度。
這種透明度延伸到他們的財(cái)務(wù)狀況，他們很高興在2017年報(bào)告 4110萬(wàn)美元的收入。比上一年增長(zhǎng)11％，通過(guò)多輪融資籌集了2910萬(wàn)美元，以幫助實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字。
他們的創(chuàng)始人Rand Fishkin最近離開(kāi)了公司，建立了另一家創(chuàng)業(yè)公司，并希望能夠復(fù)制他的成功，最近籌集了130萬(wàn)美元的不同尋常的資金。

Ahrefs SEO軟件平臺(tái)- $ 4000-5000萬(wàn)年收入

事實(shí)上，在整篇文章中只估算了Ahrefs和SEMRush（進(jìn)一步下調(diào)）的數(shù)字。因?yàn)樗麄冊(cè)谒阉饕鎯?yōu)化的世界里都很受歡迎，并且經(jīng)常和Moz一樣被提及，我不想讓他們離開(kāi)。我知道這個(gè)數(shù)字低于有些人估計(jì)的數(shù)字。畢竟，Moz的創(chuàng)始人預(yù)測(cè)他們兩年前的收入將達(dá)到4 千萬(wàn)到8千萬(wàn)美元。
我有幸通過(guò)詳細(xì)信息與Ahrefs一起工作，我認(rèn)為自己與公司非常接近，但我對(duì)他們的收入沒(méi)有內(nèi)幕見(jiàn)解（我從未問(wèn)過(guò)，我懷疑他們會(huì)告訴我如果我這樣做的話）。
在主頁(yè)上，他們揭示了他們每周獲得多少次試驗(yàn)注冊(cè)，并根據(jù)這些數(shù)字我們可以做出一些估計(jì)，但是我的數(shù)字只有一點(diǎn)點(diǎn)。我們最接近他們的任何見(jiàn)解是他們公開(kāi)承認(rèn)他們是一個(gè)8人的公司，但這對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)并不是什么驚喜。
更新：Ahrefs首席執(zhí)行官證實(shí)他們的ARR是4000萬(wàn)美元。

SoloSEO（SEO工具和軟件） – 年收入4800萬(wàn)美元

很多搜索引擎優(yōu)化老手甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)搜索引擎優(yōu)化提供商正在做這么大的數(shù)字。
他們?nèi)绾巫鲞@樣的數(shù)字對(duì)我來(lái)說(shuō)更有趣。
曾經(jīng)在一家共享托管公司注冊(cè)，并以月租費(fèi)的形式提供SEO作為附加套餐？該軟件包可能只是由SoloSEO處理。
SoloSEO向其托管合作伙伴支付每月50-60％的費(fèi)用，以便在注冊(cè)流程中將其產(chǎn)品作為追加銷售。
這有助于解釋為什么他們的平均每用戶收入僅為20美元，以及為什么他們成功地主要是在SEO世界的大腕之下飛行。
我不得不想象一些SEO提供商在了解了這個(gè)提供商之后會(huì)聯(lián)系到他們?cè)谕泄芄镜穆?lián)系人。

SEMRush- SEO軟件平臺(tái)- 年入6000-7000萬(wàn)美元

SEMRush提供了廣泛的工具來(lái)幫助您逆向設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功，現(xiàn)在似乎無(wú)處不在。
在今年籌集4,000萬(wàn)美元的背景下，他們正在進(jìn)行從澳大利亞到芬蘭以及中間各地的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
像Ahrefs一樣，他們對(duì)他們的實(shí)際收入數(shù)字相當(dāng)保守，他們的籌款新聞稿表明他們“受到全球2,000,000多名營(yíng)銷專業(yè)人士的信任”，但并沒(méi)有多說(shuō)。

Yext – 年收入1.7億美元

雖然許多人可能不再將Yext視為SEO公司，但他們向客戶提供的12種解決方案中有7種仍然以SEO為重點(diǎn)。
他們主要關(guān)注本地搜索引擎優(yōu)化，是整個(gè)行業(yè)中我所知道的最大公司，2018財(cái)年的收入為1.7億美元。他們的毛利潤(rùn)達(dá)到驚人的1.26億美元。
在接下來(lái)的12個(gè)月中，他們預(yù)計(jì)將產(chǎn)生2.24億美元至2.26億美元，因此沒(méi)有看到他們成功放緩的跡象。
據(jù)消息人士預(yù)測(cè)，到2020年，搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值將達(dá)到800億美元。
那只是在美國(guó)。它只專注于SEO作為服務(wù)。

如果我們包括軟件提供商（以及世界其他地區(qū)），假設(shè)該行業(yè)價(jià)值數(shù)千億，這是公平的，但Borrell Associates似乎是唯一進(jìn)行過(guò)研究的人，因此800億美元是我們擁有的最佳數(shù)字。

雖然上面的列表只是在SEO世界中取得成功的公司的一小部分，但很明顯，收入最多的公司通常依賴于實(shí)施服務(wù)或提供軟件。許多人從一個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)，例如Moz，它在開(kāi)始之前作為SEO咨詢公司開(kāi)始。