剖析外貿(mào)企業(yè)推廣花費(fèi)、效果懸殊的原因！
google推廣一直是外貿(mào)公司的熱門(mén)話題。有人說(shuō)google推廣沒(méi)有效果，只是在消耗資金資金，有人說(shuō)它效果好，訂單成本低。
這句話到底相反是什么?他們都是谷歌嗎？那不是假的嗎？事實(shí)上，昂貴或不昂貴相對(duì)，相對(duì)于免費(fèi)頻道而言是昂貴的，但相對(duì)于國(guó)際頻道和其他頻道而言，谷歌的推廣并不昂貴！
畢竟，大家都知道國(guó)際車站更是燒錢(qián)機(jī)，直通車，p4p，不開(kāi)基本就是死！阿里目前的趨勢(shì)是給超級(jí)客戶，大客戶，小零售將不會(huì)有任何利潤(rùn)！相比之下，谷歌的升級(jí)更公平。谷歌推出昂貴和廉價(jià)的主要區(qū)別在于它的工作方式！
外國(guó)買家通常通過(guò)哪些渠道找到供應(yīng)商？
1.搜索引擎
搜索引擎是外國(guó)買家尋找供應(yīng)商的最重要手段之一，供應(yīng)商占近60%。并通過(guò)主流b2b（阿里巴巴、麥克、全球消息來(lái)源）平臺(tái)對(duì)谷歌廣告，也可以進(jìn)一步解釋搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。
谷歌廣告有六種選擇
一種是顯示搜索，這是最廣泛的顯示
第二，搜索廣告只有在用戶搜索時(shí)才會(huì)出現(xiàn)
第三是在谷歌的網(wǎng)站上展示
第四,購(gòu)物廣告,更適合推廣購(gòu)物信息
五是視頻廣告，在youtube上顯示
第六，應(yīng)用廣告適合推廣應(yīng)用
2.b2b平臺(tái)
B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展的早期模式，對(duì)于海外買家來(lái)說(shuō)，有一定程度的認(rèn)可，因此B2B平臺(tái)已經(jīng)成為海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道；但是國(guó)際B2B平臺(tái)正在迅速下降，這也解釋了為什么發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有一個(gè)著名的B2B平臺(tái)，發(fā)展，如東京亞馬遜，中國(guó)家等淘寶。
3.社交媒體
外國(guó)社交媒體包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterrest等。Facebook擁有超過(guò)15.9億用戶，市場(chǎng)份額超過(guò)18%，是對(duì)外貿(mào)易最流行的方式之一。
4.對(duì)外貿(mào)易展覽會(huì)
展覽比上述三種方式更加傳統(tǒng)，但也是最直接的推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)下推廣的方式逐漸消失，展覽的一些缺點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)，加上對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的特殊買賣限制，網(wǎng)上推廣逐漸占據(jù)了客戶發(fā)展的主導(dǎo)地位。
在某種程度上，google、bing、yandex和其他搜索引擎扮演了交通制造商的角色，吸引了全世界的游客，而b2b平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎流，批發(fā)部分流量，然后賣給b2b充電用戶。
作為一家外貿(mào)企業(yè),在充足預(yù)算的前提下,可以同時(shí)啟動(dòng)搜索引擎和B2B平臺(tái),在預(yù)算有限的情況下,可以考慮直接選擇中間人(B2B平臺(tái))周圍的搜索引擎推廣。阿里巴巴也是谷歌的大客戶，每年大約花費(fèi)1000萬(wàn)元，而且他們傳谷歌是他們的銷售點(diǎn)之一。
外國(guó)交易員抱怨b2b平臺(tái)
1.同行之間的競(jìng)爭(zhēng)較高，排名難以進(jìn)行，B2B外宣不夠強(qiáng)大，客戶流量不足，吸引不好的買家，大多數(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣家較多，外國(guó)買家較少，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2.有太多的供應(yīng)商無(wú)法開(kāi)發(fā)、購(gòu)買會(huì)員、投資于其他廣告(Gold會(huì)員制、廣告空間、關(guān)鍵詞)來(lái)觀察效果，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且一直在瘋狂地開(kāi)發(fā)新的客戶。供應(yīng)商不分等級(jí)，內(nèi)地公司都是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量不均，買家不能區(qū)分。每個(gè)人都是價(jià)格，一個(gè)小訂單有數(shù)十家，數(shù)百家公司要競(jìng)爭(zhēng)。它為企業(yè)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)透明的平臺(tái)，幫助買家獲得最低的價(jià)格，使外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，降低外國(guó)客戶的利潤(rùn)，阻礙企業(yè)的迅速發(fā)展。
3.買方發(fā)送的許多光盤(pán)并非直接發(fā)送給賣方，而是通過(guò)系統(tǒng)分發(fā)，并由同行接收。答案幾乎遍布海洋之后，各種垃圾廣告信息。
中國(guó)的出口目前面臨著谷歌推廣的問(wèn)題：
1.企業(yè)官方網(wǎng)站質(zhì)量不高，突出表現(xiàn)質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合外國(guó)人瀏覽，網(wǎng)站沒(méi)有SEO的自然排名功能，廣告質(zhì)量太低，開(kāi)放速度太慢，瀏覽器不兼容等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不高，吸引外國(guó)買家的興趣和信任。
2.專業(yè)推廣人員的缺乏、廣告資源的匹配、會(huì)計(jì)操作作、關(guān)鍵字技能、廣告帳戶的優(yōu)化、分析工具的安裝和分析不系統(tǒng)，造成廣告費(fèi)用迅速，不能找到廣告問(wèn)題，也不能實(shí)時(shí)調(diào)整。
為什么推廣谷歌？
谷歌在國(guó)際市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的壟斷地位。它覆蓋230個(gè)國(guó)家，支持100多種語(yǔ)言，占全球搜索流量的近75.8%。直接在谷歌上做廣告，為了吸引更多的客戶，帶來(lái)高質(zhì)量的詢問(wèn)。
許多外貿(mào)公司目前正在競(jìng)購(gòu)谷歌，如果該網(wǎng)站沒(méi)有得到推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎超越你甚至超越你。谷歌目前是國(guó)外最大的搜索引擎，人們習(xí)慣于搜索搜索引擎所需要的信息。
阿里巴巴也在進(jìn)行谷歌宣傳，這證明即使是最強(qiáng)大的公司也需要使用像谷歌這樣的高效頻道。為什么我們不想想呢？阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺(tái)來(lái)增加流量，所以作為一家外貿(mào)公司，我們也可以直接選擇谷歌搜索引擎谷歌搜索引擎。在這種互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓更多的人看到。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司看起來(lái)這么小，而現(xiàn)在酒香怕巷子的深度，不做推廣就像關(guān)門(mén)造車，再好的產(chǎn)品，技術(shù)的深度還是沒(méi)有問(wèn)題的。
當(dāng)前，許多行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型和變革，傳統(tǒng)營(yíng)銷不夠，要想在國(guó)外銷售產(chǎn)品，需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑，制定綜合營(yíng)銷計(jì)劃，廣泛推廣自己的產(chǎn)品。但對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)卻在增長(zhǎng)，這么多企業(yè)為什么要選擇外國(guó)客戶？如何提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力？許多問(wèn)題仍有待公司進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們必須想出辦法來(lái)推廣他們的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能向客戶展示，那么產(chǎn)品就有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，但也只能享受。