一個新產(chǎn)品的成功推出離不開這三個要素
據(jù)說只有一次機會能給人留下第一印象。不管是新工作的第一天，還是與伴侶的父母見面，或是向別人介紹自己，你都要優(yōu)雅、迷人和優(yōu)雅。
新產(chǎn)品也是。即使你的產(chǎn)品是完美的，也會有很多障礙：
每年推出約3萬種新產(chǎn)品，其中約95%最終會失敗。
99%的初創(chuàng)企業(yè)將在一年內(nèi)倒閉。
大約80-85%的新快速消費品（cpg）每年都在失敗。
在產(chǎn)品發(fā)布前，你需要做好一切準備，并努力擴大你的聲譽和品牌影響力。
步驟1：注意市場差距
滿足市場需求。確保你的產(chǎn)品填補市場空白或解決消費者的問題。
開展或外包某些傳統(tǒng)市場研究
看看市場上已經(jīng)存在的類似產(chǎn)品。為什么消費者會選擇你的產(chǎn)品？你獨特的銷售建議是什么？
測試產(chǎn)品想法的最佳方法是與目標市場的真實人士交流。使用surveymonkey等服務創(chuàng)建快速簡單的電子郵件或社交媒體進行調(diào)查。人們在尋找什么產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏什么特性，為什么他們愿意為什么產(chǎn)品或服務支付更高的價格？收集和分析數(shù)據(jù)。
和你的朋友、家人和同事談談如果他們有需要和興趣，你可以向前推進。
第2步：競爭性定價
合理的定價難以達到一步。
在定價方面有許多事情需要考慮：同一產(chǎn)品的價格、制造成本、管理成本等。
你的價格需要有競爭力，但你需要在每次出售中獲得足夠的利潤來繼續(xù)你的生意。
有幾種共同的定價策略：
重點定價生產(chǎn)成本x2。
心理定價（又稱魅力定價）：在價格的末端。人們常常覺得美元比100美元便宜。
溢價定價：故意以整數(shù)定價，給人一種奢侈和地位的幻覺。也被稱為威望定價。
當然，你可以嘗試使用折扣，部分定價（月成本與年成本的比率）和捆綁銷售。
如果你想針對一個預算有限的消費群體，你的產(chǎn)品可以比別人的產(chǎn)品更便宜；如果你針對一個高消費群體，你的定價可以略高，因為你提供了一個高端產(chǎn)品（但是確保你的產(chǎn)品質量達到你承諾的水平）。
定價并非永恒的任務。監(jiān)測競爭對手的定價也很重要。你注意到亞馬遜每天有多少價格變化了嗎？沃爾瑪和目標是一樣的。
如果一段時間后,你認為現(xiàn)行價格不能帶來足夠的利潤,你可以適當考慮提高價格,降低成本或增加庫存.在你決定之前。
步驟3：適當?shù)哪繕耸鼙?/p>
誰是你理想的顧客？
你需要瞄準那些目標群體。如果你設定了錯誤的目標客戶群，優(yōu)秀的產(chǎn)品將會失敗。
實際上，新產(chǎn)品失敗的兩個主要原因是：1）市場需求不足（這也反映了第一步的重要性：關注市場差距）；2）現(xiàn)金短缺。
為什么公司和品牌都沒？因為他們把時間、金錢和精力浪費在錯誤的人身上。
這顯然是不可持續(xù)的。
你需要識別和跟蹤你的目標客戶群。
步驟4：制定(市場化)計劃
太多的新公司渴望推出他們的產(chǎn)品，但很少有人考慮如何推銷他們的產(chǎn)品。
這是錯誤的。營銷計劃和產(chǎn)品本身一樣重要。
你的營銷目標是什么？你使用什么渠道和策略？你怎么判斷成功？
有幾件事要記住：
確保您的產(chǎn)品信息強調(diào)對用戶的好處。
別夸張或承諾你不能提供的東西。
你將在哪里與目標客戶聯(lián)系和交流？移動應用？
在市場營銷的早期回答相關問題：為什么你的目標客戶要選擇你的產(chǎn)品？
一個比競爭對手更好的產(chǎn)品一個更好的營銷計劃，一個更成功的企業(yè)。
步驟5：準備擴大規(guī)模
如果產(chǎn)品成功，如果它與目標市場產(chǎn)生共鳴，如果它遠遠超出你的預期，你是否準備擴大規(guī)模以滿足市場需求？
你必須這么做。沒有什么比遲交和短時間通知更能殺死新產(chǎn)品的了。
在你推出新產(chǎn)品之前，制定一個系統(tǒng)的計劃來擴大和滿足市場需求。
如果你不準備推出新產(chǎn)品，很有可能會失敗。
步驟6：收集客戶反饋
收集和使用客戶反饋。使用電子郵件、社交媒體、電話、即時通訊等與每個客戶聯(lián)系。
向客戶詢問營銷、產(chǎn)品本身、定價和增值服務。問問他們怎樣才能提高你的服務和產(chǎn)品。
詢問客戶，分析問題，然后改進。
成功推出新產(chǎn)品并不容易。采取本文所列的六個步驟，以最大限度地減少壓力，取得成功。
看看其他好產(chǎn)品是如何出來找到靈感的。從失敗的產(chǎn)品中吸取教訓，避免錯誤。
新產(chǎn)品的成功與這三個要素密不可分：合適的市場、合適的價格、合適的時間。