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創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)推廣怎么做

一個(gè)旅游產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)已經(jīng)混合了兩輪資本，在市場(chǎng)推廣中約100W（不含廣告效果）。
這已經(jīng)嘗試了內(nèi)容營(yíng)銷，做廣告，贊助名人科爾集團(tuán)建設(shè)，也經(jīng)營(yíng)旅游社區(qū)，以及各種定期拷貝策劃，小輸入創(chuàng)意營(yíng)銷等。
推廣方可以嘗試基本做過，也可以先把索引分類，但是在審查看來，花的錢不好。
確定行業(yè)趨勢(shì)，做多少錢，不花多少錢，有時(shí)更好
當(dāng)公司規(guī)模較小時(shí)，無論是在未來還是現(xiàn)在獲得良好的融資，我們首先應(yīng)該看看行業(yè)趨勢(shì)，他們的公司在哪種情況下，才能取得成功。
如果它是一個(gè)新興的行業(yè)，用戶不知道，整個(gè)市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱，即使是錢，也需要找到合適的時(shí)間消費(fèi)，磨削產(chǎn)品是首要目標(biāo)。
例如，當(dāng)美國(guó)將百度擠入美國(guó)的ATM序列時(shí)，千年千年大戰(zhàn)正在全面展開，美國(guó)使命不是最高的知名度和最高的企業(yè)融資，而是堅(jiān)持最后，因?yàn)閼?zhàn)略結(jié)構(gòu)，它是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。
旅游業(yè)是一樣的，在集體旅游的世界里，個(gè)性旅游仍然是一個(gè)小公眾，如果一個(gè)小公司去教育市場(chǎng)，就沒有成功的機(jī)會(huì)，最好是研磨產(chǎn)品來積累用戶，走向成熟趨勢(shì)，增加市場(chǎng)推廣，半功倍。
如果這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，或者是一個(gè)快速發(fā)展的新領(lǐng)域，當(dāng)你可以輕松地拿到很多錢的時(shí)候，聰明也同樣重要。
共用一輛汽車是最明顯的例子，融資最多的兩個(gè)，在第一線市場(chǎng)中，哈羅德在第三線和第四線打開市場(chǎng)。同樣的，多種力量的突起，繞過淘寶和京都戰(zhàn)場(chǎng)，找到立足點(diǎn)。很明顯，在紅海市場(chǎng)，混亂可以從相同的投入中產(chǎn)生更多。
明白初創(chuàng)企業(yè)渴望向投資者證明自己的存在或者需要向投資者證明自己的存在，但現(xiàn)實(shí)是先生更好的生活機(jī)會(huì)。
找到產(chǎn)品的核心能力更有價(jià)值
在定義了產(chǎn)業(yè)模式之后，我們應(yīng)該回到產(chǎn)品本身。不管是否有錢，這些都是核心價(jià)值觀
作為一個(gè)例子，企業(yè)是一個(gè)模式的本地導(dǎo)游，一個(gè)長(zhǎng)尾行業(yè)，小規(guī)模，非標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。很明顯，行業(yè)趨勢(shì)遠(yuǎn)未成熟，規(guī)模大，不準(zhǔn)確的廣告效果不好，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值和精確的用戶對(duì)話，是最初最重要的事情。
從用戶的價(jià)值來看，與團(tuán)體旅游相比，新項(xiàng)目的個(gè)性化體驗(yàn)、當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)的生活品味是小游客最大的價(jià)值。所以促銷方面是基于這一嘗試。
根據(jù)旅游體驗(yàn)的特點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容，有少量成本可以取得較好的效果：
例如,旅游模式和創(chuàng)始人的成功組合贏得了一輪主流的科技創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道(當(dāng)時(shí)1000萬美元的資金高于工業(yè)上數(shù)千萬美元);
例如，根據(jù)旅游內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了旅游筆記植入，以便在飛豬合作；長(zhǎng)視頻專欄制作，獲得了愛知旅游頻道的推廣；海外旅游直播、深挖人性、鳳凰科技旅游專欄的科技合作；包括短視制作試點(diǎn)的崛起，獲得微觀視覺流。
上述內(nèi)容獲得了巨大的流量和認(rèn)可，由于內(nèi)容和長(zhǎng)尾的投資，成功投資甚少，這些獨(dú)特的內(nèi)容自然受到其他大合作伙伴，甚至一家創(chuàng)意公司的青睞。
此外，還試圖促進(jìn)純付款，其中兩個(gè)要點(diǎn)值得一提：
首先，名人旅行，有少量的旅游贊助商獲得KOL和名人的認(rèn)可，如PAPI醬汁集團(tuán)大樓；其次，做過廣告，如旅游產(chǎn)業(yè)KOL，有圖片，微博視頻等，分銷渠道，包括特制蜜蜂日。
這部分的重新光盤效率較低，不是交通欺詐（畢竟，市場(chǎng)的能力也很重要）。與其承諾自己的問題，行業(yè)趨勢(shì)還不高，做部分品牌廣告難以達(dá)到自己的期望。畢竟，小公司為市場(chǎng)效果服務(wù)。
綜合而言，三點(diǎn)不好，一是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和廣告類別的發(fā)布判斷不夠好；二是即使選擇發(fā)布，廣告類別也不足以放置（下一點(diǎn)具體來說，必須花費(fèi)如何消費(fèi)）；第三是深挖的轉(zhuǎn)變，通過自由合作帶來了巨大的穩(wěn)定流動(dòng)，而不是運(yùn)作。
當(dāng)然，沒有提到效果廣告，這部分局限于不適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，有一個(gè)建議是初創(chuàng)企業(yè)最初找到一個(gè)相對(duì)較高的比率渠道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于廣泛、多渠道的嘗試只是浪費(fèi)資金。
如果你真的想花錢，那是值得的。
看重點(diǎn)，雖然大多數(shù)情況下不建議支出，但必須支出，應(yīng)該如何支出？
每家大型互聯(lián)網(wǎng)公司都錯(cuò)了，但我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。與大公司不同，小公司的試錯(cuò)成本太高，只要一個(gè)錯(cuò)誤就可能殺死他們。
因此，小公司的促進(jìn)和投資應(yīng)該是第一次實(shí)現(xiàn)最大效果的運(yùn)動(dòng)的結(jié)果。有幾個(gè)核心要素：
畢竟，如果今年有100W的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，不要單獨(dú)使用，一次性使用，所有的準(zhǔn)備和結(jié)果都是這樣衡量的；
2.一定要確定最合適的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如果不跟著營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣，就是浪費(fèi)錢。例如，電子商務(wù)，618，雙11是固定節(jié)點(diǎn)；如旅游，10.1，春節(jié)是高峰期；根據(jù)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。雖然這個(gè)時(shí)候的頻道成本很高，但用戶目前的注意力。
3.在選擇渠道時(shí)，必須盡最大努力。同樣的價(jià)格，最合適的渠道，同樣的材料，可以有多種優(yōu)化。為了盡可能多地進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和過程考慮，現(xiàn)在是確定輸出比率細(xì)節(jié)的時(shí)候了。
總之，花錢的建議是選擇時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好所有細(xì)節(jié)，花一次錢。
學(xué)會(huì)重復(fù)和接受改變
幾天前，我和一個(gè)認(rèn)識(shí)對(duì)方的投資者談過，從百度代理到緊張的視頻代理。在朋友圈子里有一種現(xiàn)象，很多渠道，著是熱。那個(gè)引火的探員。
實(shí)際上，它代表了一種現(xiàn)象，同樣的方式，趨勢(shì)正在變化，從離線廣告到在線廣告，從微博消息到短視平臺(tái)，從品牌廣告到效果廣告，用戶的注意力正在變化，輸入等。
同樣的情況也適用于公司，無論其類別如何，最初是由于商業(yè)機(jī)會(huì)或入口，但在這樣做的過程中，無論是具體渠道的選擇、推廣，甚至是游客群體和商業(yè)模式，都可能發(fā)生變化。
畢竟，真正的企業(yè)家精神，及時(shí)的重組，擁抱改變的能力，感受到什么樣的產(chǎn)品更有價(jià)值。時(shí)代的發(fā)展和趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)體的固執(zhí)而停止，我們所要做的就是為企業(yè)、生存、員工和用戶負(fù)責(zé)。
一些廉價(jià)但有用的公關(guān)建議
除了上述建議外,還有一些投資不多,但開辦期對(duì)公司是有效的建議.對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來說，這確實(shí)是一種成本效益較高的創(chuàng)業(yè)方式。
1.品牌詞和行業(yè)詞搜索位置。SEO優(yōu)化成本很少，可以使初創(chuàng)企業(yè)看起來更專業(yè)可靠，也可以得到一定的長(zhǎng)尾流，這是長(zhǎng)征的第一步。
2.精確的社區(qū)。帖吧，論壇，百度知道和其他渠道，雖然很基本，但是仍然被大多數(shù)公司忽視或好。在有效的討論立場(chǎng)上，企業(yè)信息的客觀出現(xiàn)主要有一個(gè)核心問題。不要總是想夸大辭或強(qiáng)迫廣告。
3.許多失業(yè)合作和BD合作也可能有不同的收益。許多以前的旅游平臺(tái)的系列合作，都是在基金會(huì)的背景下做好的，找到準(zhǔn)確的合作伙伴，這些都是很大的幫助創(chuàng)業(yè)公司。
事實(shí)上，有很多經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司沒有錢，想引起注意真是一個(gè)謎。我曾經(jīng)帶著我隊(duì)的小朋友萬圣節(jié)服裝去游行，也去了深圳地鐵微博；還讓海外英俊的女孩到媒體教師中國(guó)新年，免費(fèi)教師等等。這很有意思，但最終對(duì)一家公司來說很難有核心價(jià)值，我認(rèn)為這些技巧真的有助于創(chuàng)業(yè)。
最后希望小公司長(zhǎng)大，不需要長(zhǎng)成一棵高大的樹，但只要能賺錢，就能負(fù)擔(dān)起一個(gè)小伙伴。