10種尋找長(zhǎng)尾詞的方法
現(xiàn)在我向大家解釋一下這三大好處都有哪些。
1、穩(wěn)定賬戶(hù)數(shù)據(jù)
先說(shuō)我們?yōu)槭裁匆€(wěn)定賬戶(hù)數(shù)據(jù)。我們做SEM的，我相信大家都應(yīng)該有過(guò)一定的工作經(jīng)驗(yàn)，就是做SEM其實(shí)并不擔(dān)心說(shuō)今天的數(shù)據(jù)不好看，我們擔(dān)心的是數(shù)據(jù)波動(dòng)。
假如小劉今天這個(gè)賬戶(hù)一共帶回來(lái)100個(gè)轉(zhuǎn)化，作為領(lǐng)導(dǎo)我覺(jué)得小劉干的不錯(cuò)，那么明天你繼續(xù)，結(jié)果明天就剩60個(gè)了，第三天又變120個(gè)，第四天變30個(gè)。所有的SEM、SEMLeader，或者說(shuō)是我們做數(shù)據(jù)的人，或者看數(shù)據(jù)的人，特別討厭這種數(shù)據(jù)波動(dòng)。這種數(shù)據(jù)波動(dòng)會(huì)嚴(yán)重影響我們工作的熱情，以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作態(tài)度的認(rèn)可，覺(jué)得你這個(gè)人不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。那么長(zhǎng)尾就能解決這個(gè)問(wèn)題。
我這里舉一個(gè)不太恰當(dāng)又特別有意思的例子。
假設(shè)我現(xiàn)在手里面有100塊錢(qián)，我要給小劉。我說(shuō)小劉，我現(xiàn)在要給你100塊。我在我心目中想一個(gè)數(shù)字，從1到100之間，如果小劉你第一次就能猜中我心里想的這個(gè)數(shù)字，我就給你100塊，如果你猜不對(duì)的話我就不給你這些錢(qián)，但是你可以猜100次。也就是說(shuō)他在猜這100次的過(guò)程中可能第一次就猜對(duì)，也可能最后一次才猜對(duì)，反正他肯定能猜對(duì)。他最終的目的都是要得到這100塊。但是如果做成線圖的話，它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是…一直到100次。在線圖上看它是有巨大波動(dòng)的。
那么長(zhǎng)尾它為什么能讓數(shù)據(jù)變得平穩(wěn)呢？原因是在于，小劉我現(xiàn)在還有100塊，你現(xiàn)在對(duì)我說(shuō)一個(gè)數(shù)字，1到100之間，你每說(shuō)一個(gè)數(shù)字，我都給你1塊錢(qián)，我給你100次。也就是小劉隨便說(shuō)一個(gè)數(shù)字，說(shuō)10給他1塊錢(qián)，說(shuō)20我再給他1塊錢(qián)。他一直從1說(shuō)到100，然后給他100次1塊錢(qián)。那么他最終的目的也是獲得100塊。但它的數(shù)據(jù)就是一條線，一條直線，是平的。
換句話說(shuō)就是我們對(duì)太多的詞不抱有太多的希望的時(shí)候，長(zhǎng)尾的數(shù)據(jù)就穩(wěn)定了。也就是說(shuō)，我們對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有那么高的期望值的時(shí)候，它就不會(huì)讓我們失望，這就是長(zhǎng)尾穩(wěn)定性的一個(gè)重要原因。
我相信在座的各位朋友里面肯定有不少是剛接觸這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)接觸這個(gè)行業(yè)不太久的時(shí)間。那么，數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對(duì)于你現(xiàn)階段，尤其是在你前兩年的工作時(shí)間里面，是非常非常重要的。這個(gè)重要性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的KPI，你這個(gè)月績(jī)效有沒(méi)有拿到等這些東西。
維持一個(gè)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是非常非常重要的，不管你是在甲方，媒體，還是你在各種行業(yè)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是每一個(gè)老板或者說(shuō)老板考核員工能力是否有提升，高與低，它的考核標(biāo)準(zhǔn)里面很重要的一條就是數(shù)據(jù)穩(wěn)定，所以長(zhǎng)尾其實(shí)是有這樣一個(gè)效果的。
2、降低工作強(qiáng)度
降低工作強(qiáng)度這一點(diǎn)其實(shí)也非常的簡(jiǎn)單，這個(gè)線圖其實(shí)是非常有趣的一個(gè)數(shù)據(jù)。我用這個(gè)數(shù)據(jù)可以證明它能降低工作強(qiáng)度。
白色的這條線是一個(gè)核心的賬戶(hù)。核心的賬戶(hù)長(zhǎng)什么樣呢？就是我們通常見(jiàn)到的，主要消費(fèi)在三五十個(gè)詞，這些詞之間的詞。它每天登陸賬戶(hù)的次數(shù)，就是每天輸賬戶(hù)密碼的次數(shù)。白色的線是登陸賬戶(hù)的次數(shù)。這條橙色的線是長(zhǎng)尾賬戶(hù)登陸賬戶(hù)的次數(shù)。那么從這個(gè)維度上講，長(zhǎng)尾賬戶(hù)每天登陸賬戶(hù)的次數(shù)相對(duì)而言比較少，所以從這個(gè)維度上我們可以證明它是可以降低工作強(qiáng)度的。其實(shí)也不是特別難理解。
我之前是做招商行業(yè)，后來(lái)我又做了一段時(shí)間醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在又做金融行業(yè)。全部最高危的行業(yè)我做了一整個(gè)遍。那么在招商和醫(yī)療行業(yè)里面，它們就有一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，尤其是醫(yī)療行業(yè)，它們的核心詞非常非常的貴，一個(gè)詞可能幾百塊，九百九十九。他們需要每分鐘，每小時(shí)一直監(jiān)控這幾個(gè)詞，一旦這個(gè)詞出現(xiàn)任何問(wèn)題，他們都會(huì)第一時(shí)間調(diào)整。
這個(gè)對(duì)于操作賬戶(hù)的人來(lái)說(shuō)是一種煎熬，非常痛苦。就跟買(mǎi)股票一樣，要每時(shí)每刻看著這些詞是否提價(jià)啊，是否有排名，是否降價(jià)，質(zhì)量度是否有收到影響，諸如此類(lèi)的。那么我們知道，競(jìng)價(jià)是24小時(shí)的，股票是早晨幾點(diǎn)到下午幾點(diǎn)就結(jié)束的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，核心的這種賬戶(hù)的操作是非常非常痛苦的。醫(yī)療行業(yè)一般都三班倒。招商和金融行業(yè)雖然沒(méi)有那么大的工作強(qiáng)度，但是它也非常痛苦，那么長(zhǎng)尾賬戶(hù)就能幫我們降低一定的工作強(qiáng)度。
它能降低工作強(qiáng)度有一個(gè)很大的原因是，還是回到上一個(gè)話題就是對(duì)每一個(gè)詞的渴求不那么大了，比如我賬戶(hù)里面有10萬(wàn)長(zhǎng)尾詞，那我每天平均下來(lái)，可以給我?guī)?lái)10個(gè)至20個(gè)轉(zhuǎn)化。那么這10萬(wàn)個(gè)詞你會(huì)在意其中某幾個(gè)詞的排位以及這幾個(gè)詞是否為你今天帶來(lái)轉(zhuǎn)化嗎？一般我們真的不是很關(guān)心。一般你的長(zhǎng)尾詞加到10萬(wàn)到20萬(wàn)的時(shí)候，你看都看不過(guò)來(lái)的，他就是屬于一種廣撒網(wǎng)，等于上鉤的這種感覺(jué)。
3、深層的效果
我們就拿淘寶舉例，我們知道淘寶其實(shí)也是一種搜索，只不過(guò)它是垂直搜索。他只能搜索自己的東西，不像360搜索、百度搜索，全網(wǎng)抓取的一種方式。
正常情況下，我們?nèi)绻谔詫毸蚜艘粋€(gè)詞，譬如說(shuō)“籃球鞋”，然后會(huì)出現(xiàn)一大堆的鏈接，大概有100頁(yè)、300頁(yè)、500頁(yè)多少名。其實(shí)淘寶也是有排名的，當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)了籃球鞋其中的一個(gè)頁(yè)面，然后顯示了這個(gè)籃球配置頁(yè)，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)點(diǎn)擊，對(duì)不對(duì)？
那么在你下單買(mǎi)，買(mǎi)這個(gè)東西之前，我們都有一個(gè)習(xí)慣或者說(shuō)是一種方法或者說(shuō)是習(xí)慣就是你會(huì)通過(guò)旺旺會(huì)跟他溝通一下，比如說(shuō)，我要買(mǎi)籃球鞋，我平時(shí)穿皮鞋是40碼的，我買(mǎi)你們家的籃球鞋買(mǎi)偏大嗎還是偏小碼啊？我買(mǎi)多大的合適??？有沒(méi)有這個(gè)顏色的，能不能包個(gè)郵啊，幾天能到啊，就是你會(huì)通過(guò)旺旺會(huì)跟他進(jìn)行一次溝通。這個(gè)溝通的過(guò)程其實(shí)對(duì)于我們SEMer來(lái)說(shuō)就是已經(jīng)結(jié)束了。
溝通的過(guò)程中也就是轉(zhuǎn)化。比如醫(yī)療行業(yè)要到客戶(hù)信息，招商行業(yè)要到客戶(hù)的留言，金融行業(yè)要到客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼或者說(shuō)是銀行號(hào)碼這些方式，就是已經(jīng)完成了我們的工作。也就是說(shuō)，通過(guò)旺旺溝通之后，我們已經(jīng)完成了我們的轉(zhuǎn)化工作，但是有一點(diǎn)，醫(yī)療行業(yè)也好，招商行業(yè)也好，金融行業(yè)也好，就是所有行業(yè)也好，當(dāng)我們溝通拿到客戶(hù)信息之后，這個(gè)客戶(hù)到底有沒(méi)有到你的醫(yī)院去治病，到你的店里購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，也就是說(shuō)他到底轉(zhuǎn)化的結(jié)果我們是不知道的。
但是我做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)搜“籃球鞋”這個(gè)詞進(jìn)到旺旺溝通，結(jié)束之后，最終買(mǎi)籃球鞋的比例和搜“2014年新款男士籃球鞋”這個(gè)詞旺旺溝通之后，真正購(gòu)買(mǎi)鞋的比例，就是搜比較長(zhǎng)的的詞購(gòu)買(mǎi)比例要比這個(gè)搜這個(gè)短的詞的購(gòu)買(mǎi)比例大16%。
換句話說(shuō)，就是他買(mǎi)這個(gè)鞋的需求非常的明確，他搜某一個(gè)號(hào)碼，比如說(shuō)他要買(mǎi)汽車(chē)，他已經(jīng)再搜這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的型號(hào)了，他已經(jīng)搜具體的詳細(xì)的型號(hào)了，他已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了，而搜“籃球鞋”，這可能的情景是，是一個(gè)女生為男朋友購(gòu)買(mǎi)，他生日快到了，我要買(mǎi)給他。聊完，看完可能不買(mǎi)，可能是我跟我男朋友分手了，不買(mǎi)了。這種變數(shù)是非常非常的大的，就是說(shuō)長(zhǎng)尾詞它有這樣一個(gè)特點(diǎn)，就是它接地氣，他更靠近用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的底層。
但是缺點(diǎn)是什么呢？就是“籃球鞋”如果需要100個(gè)轉(zhuǎn)化，可能3個(gè)小時(shí)就夠，那么“2014新款男士籃球鞋”可能需要3月、5個(gè)月或者是10個(gè)月才能湊夠這個(gè)數(shù)。這就是長(zhǎng)尾詞的好處和壞處。好處就是他的最終轉(zhuǎn)化率真的很高，我這里面要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是最終轉(zhuǎn)化率，最終轉(zhuǎn)化率就是他真正為你帶來(lái)了東西，而不是說(shuō)完成一個(gè)任務(wù)。
那么這里面會(huì)出現(xiàn)一些非常有趣的事情，就是搜這個(gè)新款男士籃球鞋的人他們的轉(zhuǎn)化率高，除了他更靠近底部以外，還有一點(diǎn)就是，他非常明確自己的目標(biāo)，他不會(huì)說(shuō)偏左偏右。這個(gè)方式，這里面跟大家解釋一個(gè)概念就是：長(zhǎng)尾詞不是越長(zhǎng)的詞，就叫長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞也有很短的長(zhǎng)尾詞。
舉個(gè)例子，我在做招商的時(shí)候，我們要做項(xiàng)目加盟，我當(dāng)時(shí)投“校園網(wǎng)IP投資”“校園網(wǎng)IP”這樣的詞，為招商項(xiàng)目帶來(lái)了很大的投資，然后當(dāng)時(shí)這些客戶(hù)，這些受眾他其實(shí)是學(xué)校的要畢業(yè)或者說(shuō)他就想賺點(diǎn)零花錢(qián)，想能不能帶來(lái)一點(diǎn)IP，賣(mài)給同學(xué)，賺點(diǎn)零花錢(qián)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)招商項(xiàng)目，花5000塊就能買(mǎi)來(lái)一輛小推車(chē)這樣的東西，他就能賣(mài)到一些早餐啊，賺到一些錢(qián)，結(jié)果他雖然是搜索了“校園網(wǎng)IP”這樣的詞，最終還是為我的招商加盟項(xiàng)目帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，這就是受眾人群的本質(zhì)問(wèn)題。但是這些詞就非常的短。但是他對(duì)招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是長(zhǎng)尾詞，就是他的受眾邊緣性比較大，就是搜這個(gè)詞的數(shù)量非常的少，但是他跟長(zhǎng)短無(wú)關(guān)，雖然說(shuō)長(zhǎng)尾詞大部分是比較長(zhǎng)的，但是他跟實(shí)際本質(zhì)和長(zhǎng)短是無(wú)關(guān)的。
十種找長(zhǎng)尾詞的方式
1、媒體支持
媒體支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我們都有相對(duì)應(yīng)的媒體客服，他們手里面都有這樣的一個(gè)詞包。
一個(gè)新開(kāi)戶(hù)，什么也不知道的，你就找你的給你開(kāi)戶(hù)的那個(gè)人或者媒體公司，你就說(shuō)我要詞包，給我一個(gè)最新的詞包。那么媒體就會(huì)給你一個(gè)詞包，媒體給你的這個(gè)詞包呢，我先講一些好處，好處就是量級(jí)非常的大，一般情況下，量級(jí)非常的大。幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)不等。這是好處，得來(lái)也非常的簡(jiǎn)單，基本上是你10點(diǎn)要，一般他10:05就會(huì)給你發(fā)過(guò)來(lái)了。
因?yàn)檫@個(gè)非常的簡(jiǎn)單，就是你加了詞，你完成了消費(fèi)，他們才有錢(qián)賺，他們才有利益可圖，這個(gè)也是媒體提供的原因。這是媒體詞包的好處。
好處說(shuō)完之后，聊一下壞處。壞處就是，作為一個(gè)媒體就是大白話來(lái)講就是公平、公正、公開(kāi)的。就是我給了小劉家，小黃家我也得給，所以會(huì)導(dǎo)致這個(gè)詞包的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常的高。也就是他分享了很多的人，把這個(gè)媒體詞包里的10萬(wàn)個(gè)詞可能30家40家或者100家都會(huì)買(mǎi)這詞包里面的詞，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)成本偏高。
2、關(guān)鍵詞推薦工具
首先跟大家講講，關(guān)鍵詞推薦工具背后媒體的態(tài)度。
首先我個(gè)人是在媒體，那么媒體做這個(gè)平臺(tái)，把流量按C或者T各種方式售賣(mài)，他有一個(gè)本質(zhì)的核心。我希望大家在操作某個(gè)媒體賬戶(hù)或者媒體出新產(chǎn)品之前，要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)就是媒體為什么這么做？
他做的目的就是讓自己的利益最大化，這是一個(gè)根本點(diǎn)，就是任何一家媒體都是這樣子的，沒(méi)有雷鋒，所以開(kāi)公司就是要賺錢(qián)的，所以任何一家媒體公司后臺(tái)都會(huì)有關(guān)鍵詞推薦工具，他推薦出來(lái)的詞并不是站在我們操作賬戶(hù)考核RIO、考核CPA這個(gè)角度出發(fā)的，他考慮的是這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力很高，cpc很高，但是你沒(méi)有加，我就給你推薦，這個(gè)就是產(chǎn)品的邏輯。
我這么講夠直白吧。那么在這個(gè)邏輯上他推薦的這個(gè)詞的意義不這么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因?yàn)槭紫人脑~很貴，就是他是媒體嘛，他需要賺錢(qián)。
另外一方面就是他會(huì)讓幫你的車(chē)不會(huì)跑偏，就是說(shuō)，我假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)教育賬戶(hù)也好，每天投的核心詞就這10個(gè)詞，就這10個(gè)詞每天幫我花了80%或者90%的錢(qián)，那么過(guò)了一年之后，你還投了這10個(gè)詞，再過(guò)一年之后你還投這10個(gè)詞，那么這10個(gè)詞真的一點(diǎn)變化都沒(méi)有嗎？
他肯定是有變化的，那么在關(guān)鍵詞的推薦工具里面，他就會(huì)幫你佐證維度，告訴你需要更新迭代了。因?yàn)檫@些詞的競(jìng)價(jià)非常的激烈，為什么在這些行業(yè)里面，其他公司都在拼命地用這些詞，而你沒(méi)有用，那我們要考慮一下原因了，是不是你的方向有點(diǎn)偏，這個(gè)就是非常重要的一個(gè)維度。他找詞的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有剛剛我向大家說(shuō)的意義大。
之前看過(guò)一本書(shū)叫做《硅谷之謎》，它提到互聯(lián)網(wǎng)思維就是不斷地修正，和之前的指哪打哪已經(jīng)不一樣了。作者說(shuō)道，德國(guó)在二戰(zhàn)期間轟炸英國(guó)，使用的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)導(dǎo)彈，就是我從A點(diǎn)打到B點(diǎn)，然后一炮開(kāi)過(guò)去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美國(guó)人使用的是另外一種方式，把火箭發(fā)射上太空，使用的是一種修正式的發(fā)射，也就是我先朝大方向開(kāi)炮，在開(kāi)出去的過(guò)程中，每隔一段時(shí)間，重新掃描一次、重新定位，不斷地重新定位，不斷地重新掃描，以致最后完全地命中目標(biāo)。
我給大家講這個(gè)例子想要說(shuō)的是，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有一招鮮吃遍天的方式了，只有在不停地改變、不停地變化中，才能生存。
3、產(chǎn)品知識(shí)詞
這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)詞非常有意思，大家可以仔細(xì)看下這個(gè)截圖，這個(gè)截圖其實(shí)不是SEM，是SEO。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)大會(huì)，我認(rèn)識(shí)到SEO的環(huán)境真的非常不容樂(lè)觀，很多人已經(jīng)開(kāi)始從SEO到SEM轉(zhuǎn)變，沒(méi)辦法，媒體就是需要變遷。但是一點(diǎn)，SEO選詞要比SEM選詞要謹(jǐn)慎得多。
SEM選詞直接添加進(jìn)去就可以了，SEO選詞要拼命地優(yōu)化半年，甚至1年，2年的時(shí)間，才可能有結(jié)果，所以當(dāng)他們?cè)谧鲞x詞這件事情的時(shí)候，非常非常地慎重，也就是說(shuō)他們選詞的后果要比我們嚴(yán)重得多得多。
我們搜一個(gè)詞，可以有20頁(yè)、30頁(yè)、50頁(yè)的SEO的內(nèi)容，那么大家可以在飄紅，或者說(shuō)你覺(jué)得有意義的title上，創(chuàng)意標(biāo)題上把這些詞摳下來(lái)，這些都是他們花了大心血，想方設(shè)法去優(yōu)化的，這些詞的流量和質(zhì)量非常地高，比我們單靠想象加進(jìn)去的詞，要好得多。所以，SEO找詞法是我經(jīng)常使用的一種方式。
4、實(shí)時(shí)詞
這個(gè)詞叫做下拉框詞，相信不少的醫(yī)療行業(yè)的同事應(yīng)該都做過(guò)。
我之前咨詢(xún)過(guò)我的產(chǎn)品經(jīng)理，他給我的原話是這樣的：當(dāng)一個(gè)詞在一定的時(shí)間之內(nèi)重復(fù)的次數(shù)過(guò)多，就會(huì)進(jìn)入熱詞框。我問(wèn)他多久，他說(shuō)不能說(shuō)。我說(shuō)多少次，他說(shuō)不能說(shuō)。那么熱詞框多長(zhǎng)時(shí)間更新一次？他說(shuō)，你就一天看幾次吧。
順便說(shuō)一下，我們?cè)?60平臺(tái)，盡量少刷熱詞框，360畢竟是一個(gè)安全公司，他對(duì)這個(gè)東西非常反感，如果他發(fā)現(xiàn)有人刷熱詞框，他可能連你的SEO流量都屏蔽掉。
那個(gè)這個(gè)熱詞框里面的詞，大概什么時(shí)候看比較合適呢？首先早晨8點(diǎn)到10點(diǎn)的時(shí)候看，是一個(gè)合適的點(diǎn)，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)的時(shí)候看是一個(gè)點(diǎn)，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)之間看又是一個(gè)點(diǎn)。
所以如果說(shuō)你們的詞真的是求賢若渴，或者說(shuō)你從來(lái)沒(méi)有看過(guò)這個(gè)詞，我建議你每天在這三個(gè)時(shí)段里面分別的看一下這個(gè)詞，會(huì)有非常好的效果。那么這個(gè)詞其實(shí)對(duì)于長(zhǎng)尾來(lái)講，不那么的狠，或者說(shuō)不那么的重要，是因?yàn)樗鼰嵩~框的詞，熱詞就意味著這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)很高，就是比較貴嘛。但是，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是熱詞框不再熱的詞在哪？
5、相關(guān)搜索
百度搜索也有這樣的一個(gè)推薦，這個(gè)相關(guān)搜索是什么詞呢？這個(gè)相關(guān)搜索說(shuō)白了就是，當(dāng)這個(gè)熱詞框里的詞不再熱了，它就會(huì)到這邊。
我假設(shè)熱詞框的詞，在1號(hào)、3號(hào)、5號(hào)、7號(hào)、8號(hào)它滿足這個(gè)條件，在這四（五）天之內(nèi)每天都上熱詞框，至此之后，再也不上熱詞框了，那么這些詞就有幾率被丟進(jìn)相關(guān)搜索里面，大家能理解嗎？就是它以前很熱，現(xiàn)在不熱了，它就會(huì)放在這個(gè)里面，有點(diǎn)像過(guò)氣明星的感覺(jué)。但是，這些過(guò)氣明星非常的好用。
我們長(zhǎng)尾詞找的就是那些，以前很牛掰很貴，恨不得出到10塊錢(qián)、20塊錢(qián)、500塊錢(qián)、300塊錢(qián)的詞，但是現(xiàn)在不值錢(qián)了，就出3毛就夠了，這些詞是我們要處心積慮尋找的詞，所以相關(guān)搜索詞是一定一定需要看的。而且這個(gè)非常的簡(jiǎn)單，它只需要看，你大概一個(gè)禮拜，或者是半個(gè)月1個(gè)月看一次就足夠了，就是它更新沒(méi)有那么快，它必須滿足很多條件才會(huì)在這個(gè)里面。這就是就是熱詞框以及相關(guān)搜索的作用。
6、相關(guān)推薦
這是360搜索右側(cè)的廣告，這個(gè)廣告叫做相關(guān)推薦。首先我跟大家解釋一下，這個(gè)廣告效果并不好。但是它有一個(gè)非常有趣的事情，就是它能教新手很多東西。
舉個(gè)例子，就是我是一個(gè)就是不懂籃球的人，那么我看到這個(gè)界面之后呢，會(huì)有一個(gè)什么感覺(jué)呢，大家可以看看上面寫(xiě)著是匹克、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、足球鞋、喬丹籃球鞋之類(lèi)的。然后詹姆斯8代籃球鞋、詹姆斯6代籃球鞋、杜蘭特5代，這里面其實(shí)給了我一個(gè)非常清晰的行業(yè)認(rèn)知。就是我不懂籃球鞋這個(gè)行業(yè)，但是我看這些東西之后，我有一個(gè)行業(yè)認(rèn)知。譬如說(shuō)我在你完全不懂籃球鞋的前提下，你肯定不知道杜蘭特是誰(shuí)，那杜蘭特5代又是個(gè)什么鬼？就是我們肯定是不知道的對(duì)不對(duì)？所以你從這里面可以得到一些行業(yè)認(rèn)知。
當(dāng)我接觸一個(gè)全新的行業(yè)但是又完全沒(méi)有頭緒的時(shí)候，我就會(huì)通過(guò)這些邊邊角角，尋找一些行業(yè)認(rèn)知。這些行業(yè)認(rèn)知不無(wú)聊，就是你看行業(yè)報(bào)告會(huì)非常的無(wú)聊，而且沒(méi)有用，你看完之就覺(jué)得，昂昂，我看完行業(yè)報(bào)告但是沒(méi)有任何意義。但是你看這個(gè)非常有意思，就是它能告訴你一些，行業(yè)報(bào)告里不會(huì)體現(xiàn)的詞，行業(yè)報(bào)告里面不會(huì)告訴你的事情，這個(gè)是一個(gè)補(bǔ)充我們行業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)一個(gè)非常重要的事情。而且可以找到一些長(zhǎng)尾詞，譬如說(shuō)杜蘭特5代，它跟籃球鞋這個(gè)詞完全沒(méi)有關(guān)系，但它真的就是籃球鞋。那么如果你不懂這個(gè)行業(yè)的話，你肯定是不知道這個(gè)詞了。
鑒于我們現(xiàn)在SEM行業(yè)又非常的浮躁，人才缺口非常的大，換行業(yè)非常的夸張，我知道好多人就幾乎每半年都需要換一個(gè)行業(yè)，他是肯定不能清楚這個(gè)行業(yè)所有的東西的，所以這個(gè)東西非常非常重要。
7、問(wèn)答頁(yè)
這個(gè)要非常著重的說(shuō)一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是問(wèn)答頁(yè)里面的詞轉(zhuǎn)化率CVR是最高的。
我分別對(duì)4個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，問(wèn)答頁(yè)里面的找到的詞，CVR是最高的，不信你們可以試一試。因?yàn)閱?wèn)答頁(yè)同理，它更貼近于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的下一層，就是最底層，它已經(jīng)開(kāi)始在篤定要不要買(mǎi)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候它的轉(zhuǎn)化率是最高的。
所以你們可以在問(wèn)答頁(yè)，360問(wèn)答頁(yè)、百度問(wèn)答頁(yè)、搜狗等，都可以找一些這方面的詞，嘗試著看看能不能找到一些有用的詞，放到賬戶(hù)里。雖然CVR非常高，但它的缺點(diǎn)就是一年也沒(méi)幾個(gè)。有的時(shí)候你這個(gè)月你拿不拿得到績(jī)效，你娶得娶不上老婆，對(duì)吧，你買(mǎi)不買(mǎi)得起車(chē)，買(mǎi)不買(mǎi)得起房，就指望這幾個(gè)詞了，對(duì)不對(duì)？
8、視頻詞
視頻詞的效果，就是幫我們擴(kuò)充一些新的行業(yè)認(rèn)識(shí)，跟SEO是一樣的。只不過(guò)，它沒(méi)有SEO那么的可怕，需要半年一年優(yōu)化，它可能就是只要是這個(gè)內(nèi)容是對(duì)的，而且標(biāo)題起得是OK的，它可能上升的速度會(huì)更快，這個(gè)你們大家也可以根據(jù)需要補(bǔ)充一下這方面的知識(shí)。
9、淘寶
淘寶跟剛才的那個(gè)視頻詞一樣，就是需要幫我們擴(kuò)充這個(gè)行業(yè)知識(shí)。
跟大家分享一個(gè)比較糗的例子，就是我也做這七八年時(shí)間了，然后在酒桌上就跟人吹牛說(shuō)肯定沒(méi)問(wèn)題。然后我的一個(gè)朋友就把一個(gè)淘寶賬戶(hù)給我了，說(shuō)，你幫我搞一搞吧，你不說(shuō)你挺牛掰的嗎，你給我看一個(gè)這個(gè)流量有沒(méi)有問(wèn)題。然后我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題呀，我就看一看，我看半天我也沒(méi)看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就開(kāi)始給他改一些他的產(chǎn)品的名字，大家可以看一看，第一雙籃球鞋是賣(mài)599，他寫(xiě)的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外場(chǎng)之王，然后籃球鞋什么一個(gè)編號(hào)。然后我好像刪掉一個(gè)字，還是反正更改了一些東西，然后第二天，這個(gè)籃球鞋的然后點(diǎn)擊量驟降了一半以上，哈哈。
也就是說(shuō)他們這個(gè)詞的名字非常非常的關(guān)鍵，大家可以借鑒一下關(guān)于這些詞里面的內(nèi)容，然后幫助我們擴(kuò)充我們SEM的內(nèi)容，這個(gè)非常關(guān)鍵。也就是說(shuō)我們要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的賬戶(hù)里，然后一勞永逸，就是自己要做活了，先看看別人有什么，先把別人的東西壘一壘，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么創(chuàng)新，這也是一個(gè)最基本的過(guò)程。
10、搜索詞報(bào)告
最后一個(gè)非常非常重要的就是搜索詞報(bào)告，這個(gè)我相信大家沒(méi)有疑問(wèn)。
搜索平臺(tái)對(duì)搜索詞報(bào)告是有一些隱瞞的，這些隱瞞是什么意思呢？我拿金融行業(yè)舉例，譬如說(shuō)，貸款理財(cái)這個(gè)詞，我隨便舉個(gè)例子，貸款理財(cái)這個(gè)詞，那么我開(kāi)了最高匹配模式廣泛匹配，那么這個(gè)詞貸款理財(cái)這個(gè)詞可能匹配出來(lái)了150個(gè)親戚。那么正常情況下，它都應(yīng)該展示在我的搜索詞報(bào)告里面，就是我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，搜索詞報(bào)告里面。但是，它會(huì)有一個(gè)四舍五入，也就是說(shuō)這150個(gè)詞里面，它可能只展現(xiàn)100個(gè)詞，或者50個(gè)詞，或者是80個(gè)詞。
它把那些流量非常低的詞都給抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因?yàn)檫@些流量低的詞CPC比較低，這個(gè)我相信大家能理解，就是它抹去了一些長(zhǎng)尾的詞，就是檢索量很低，但是它給抹去了。但是這些詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有用的啊，我們花錢(qián)了啊，我們需要把這些詞加到賬戶(hù)里，但是我們是看不見(jiàn)的。
所以各位可以嘗試一下，在不同的平臺(tái)對(duì)比一下看是否有些新的東西。
如果說(shuō)你真的特別忙，但是你又要做長(zhǎng)尾，那你可以根據(jù)分值來(lái)做，就是首先要做的是10分項(xiàng)，搜索詞報(bào)告，每天可能是要做的。其次，有八分項(xiàng)五分項(xiàng)六分項(xiàng)給進(jìn)行一個(gè)排序，然后根據(jù)自己的所需，根據(jù)自己的能力的范圍值你的工作強(qiáng)度來(lái)進(jìn)行這樣的一個(gè)一個(gè)過(guò)程，但是這個(gè)過(guò)程非常重要。