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酒仙網(wǎng)與80后企業(yè)家如何抓住互聯(lián)網(wǎng)“風口”？

經(jīng)銷5000種酒是什么概念？如果每天喝一種，13年也不會重復。有著如此規(guī)模的中國知名酒類電子商務公司酒仙網(wǎng)，也曾在傳統(tǒng)領域失意，創(chuàng)業(yè)初期找不到方向。

另一個創(chuàng)立四年的服裝定制企業(yè)，起初公司生存困難，“累死老板，閑死員工”。2012年下半年做出了與以前一整年持平的業(yè)績，2013年銷售額跨過了千萬元的臺階。

這兩家企業(yè)的負責人，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰與艾伊世紀總經(jīng)理陳雷之間，并不相識，他們唯一的共同點，是都抓住了一個成長的“風口”，那是什么？

揭秘酒仙網(wǎng)：如何從失意經(jīng)銷商到中國知名酒類電商？

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，銷售渠道變得扁平。

機票代售點紛紛倒閉，酒類的專賣店生意也并不好做。受到種種因素影響，白酒行業(yè)進入寒冬，然而，有一家酒類電商平臺卻嚴寒料峭中傲立枝頭。歷時五年，創(chuàng)造了單日銷售額2.2億元的業(yè)績，它是如何做到的？

開辟酒類電商處女地

創(chuàng)業(yè)初期，郝鴻峰有個“百億夢想”——把酒賣到全世界，成為中國年銷售過百億的最大酒王。做了近10年白酒代理的郝鴻峰，曾經(jīng)是山西知名的代理商，但距離“百億夢想”卻那么遙遠。

2009年9月，郝鴻峰還在清華大學讀EMBA，電子商務的新模式讓他察覺到酒類B2C市場潛力的巨大，當時，酒類電子商務在國內(nèi)基本還處于空白市場。他認為，誰能率先開辟這片處女地，無疑具有非常大的先發(fā)優(yōu)勢。

2009年，郝鴻峰在山西太原創(chuàng)立了酒仙網(wǎng)，2010年，郝鴻峰將酒仙網(wǎng)總部搬到了北京。同年7月，郝鴻峰參加了單仁資訊集團開設的《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》第48屆策略班的學習，對公司的產(chǎn)品定位、運營策略和推廣方法有了更加明確的認識，并立即著手改進。酒仙網(wǎng)從此進入網(wǎng)絡業(yè)績的狂飆。2013年雙11，酒仙網(wǎng)完成單日銷售額2.2億元。

郝鴻峰：傳統(tǒng)企業(yè)要盡快走進電子商務

酒仙網(wǎng)已經(jīng)成長為電商大佬，用5年時間做到一些酒類傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)十年才能做到的規(guī)模。

“現(xiàn)在是“快魚吃慢魚”時代，傳統(tǒng)企業(yè)要盡快走進電子商務，否則真的會被時代淘汰。”郝鴻峰很慶幸2010年的時候接觸到單仁資訊，“如果早一年上課的話，那我現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展肯定會更好。因為做電商，時間早一年和晚一年有很大的差別?！?/p>

近日，為進一步提升運營能力，力圖在引領酒類B2C之后，繼續(xù)領跑O2O，酒仙網(wǎng)的移動客戶端“酒快到”上線。“從下單到收貨，9分鐘?！?/p>

這項服務的目的是借助LBS定位，幫助用戶查找到附近5公里范圍內(nèi)的酒類零售店鋪，自行選擇店鋪和商品，撥打店鋪電話，即可享受店家快捷的送貨上門服務。

“酒快到”目前已與100多家酒企和酒行談妥合作，計劃未來，在全國大中城市都有合作店鋪，最終實現(xiàn)全國2000多個縣市的全網(wǎng)布局，為酒仙網(wǎng)拿下更多的市場份額。

搶跑網(wǎng)絡企業(yè)銷售額提升400%老板連呼“不敢信”

從不懂數(shù)據(jù)，到網(wǎng)絡流量翻番帶動業(yè)務量增長3倍，北京艾伊世紀服裝有限公司（簡稱艾伊世紀）總經(jīng)理陳雷2012年下半年做出了與以前一整年持平的業(yè)績。

“2013年銷售額跨過了1000萬元的臺階，僅僅前10個月的業(yè)績比2012年全年提升了400%，我都不敢相信！”

80后企業(yè)家陳雷是如何擺脫“累死老板、閑死員工”困境，在公司形式嚴峻下逆襲同行的呢？

不懂數(shù)據(jù)如何變身流量成本管控高手？

成立于2010年的艾伊世紀專注于企業(yè)團體職業(yè)裝定制，服務了機關團體、知名民企等上千家企業(yè)。

最初幾年，艾伊世紀的生意做得并不順利，陳雷想把企業(yè)做大，但是沒有資源、沒有有效開拓新客戶的渠道，業(yè)務主要靠少數(shù)老客戶維持。

陳雷很早就有從網(wǎng)絡開拓客源的意識，然而，外行人做電商哪會那么容易？最初，官網(wǎng)是個模板網(wǎng)站，只起到網(wǎng)上名片的功能，不要說網(wǎng)上接單了，幾乎沒人訪問，因為不懂數(shù)據(jù)，陳雷根本沒關注過網(wǎng)站的流量。

在線上推廣方面，陳雷做過將近1年的搜索引擎付費，花錢不少但效果一般?！皠傞_始還有些效果，隨著同行的不斷加入，推廣費用越來越高，流量卻越來越少，有時候幾天也接不到一個電話詢盤，一個月也不見得能成一單。”

漸漸地，投入大產(chǎn)出少，利潤越來越薄，公司形式嚴峻，陳雷心焦如焚。

2012年，對陳雷是個很有意義的年份，成了艾伊世紀業(yè)績的轉(zhuǎn)折點。

2012年1月，陳雷參加了單仁資訊集團《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》培訓課程之后，“認識到自己的網(wǎng)站太差了，推廣手段也極其單一，原來網(wǎng)絡上有那么多免費和付費的工具可以用。”

網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)學習打開了陳雷的視野，他懂得了定位和推廣，開始重視網(wǎng)站，委托牛商網(wǎng)建立了營銷型網(wǎng)站，安排專人負責付費和免費推廣。團隊嘗試了在課程上學到的各種推廣工具，博客、B2B、問答平臺、郵件、視頻等。產(chǎn)品的某些長尾關鍵詞甚至能在百度首頁占據(jù)多個位置，大大提高了點擊。核心關鍵詞搜索每天帶來很精準的客戶咨詢。

就這樣，在沒有大幅提升預算的情況下調(diào)整了付費推廣，獲得了更多的低成本流量。

業(yè)績提升400%銷售額跨過千萬

因為比同行早一步在網(wǎng)絡上做好了布局。到2013年底，艾伊世紀的網(wǎng)絡流量比之前提升了2倍，其中精準流量占一半以上，業(yè)務量增加3倍多。

現(xiàn)在，艾伊世紀的客戶全部都來自網(wǎng)絡，包括中國國家博物館、首鋼集團、格力等超大客戶?！敖拥降淖畲笠还P網(wǎng)絡訂單是2013年下半年，單額600多萬元，當時都不敢相信，好幾天才接受了現(xiàn)實?！?/p>

之前，艾伊世紀每年銷售額穩(wěn)定在300萬元左右，2012年新網(wǎng)站上線后，當年下半年銷售額就超過300萬元，半年內(nèi)做出了與以前一整年持平的業(yè)績。

2014年1月，在第五屆中國電子商務十大牛商評選活動中，陳雷獲得北京賽區(qū)十大牛商榮譽稱號。

陳雷表示，老板是網(wǎng)絡營銷的總設計師，老板可以不去具體操作但是必須懂?！霸趩稳寿Y訊的課堂上，我還學到了企業(yè)管理方法，改變了以前“累死老板、閑死員工”的情況?！?/p>