社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了新時(shí)代

? ? ? ?我們一直在尋求互聯(lián)網(wǎng)廣告效益的最大化，但是渠道和手段終究是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的部分思維。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人需要站在一個(gè)高的角度，跳出技術(shù)圈，站在一個(gè)市場(chǎng)的角度去分析某些數(shù)據(jù)和問(wèn)題。比如說(shuō)，實(shí)際的數(shù)據(jù)分析表明，有些業(yè)務(wù)的推廣具有時(shí)間限制，有些業(yè)務(wù)的推廣又具有個(gè)性特點(diǎn)。拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，它的推廣受眾是什么?個(gè)人?企業(yè)老總?那么這些的作息習(xí)慣，上網(wǎng)興趣決定了你廣告渠道的有效性。

年末有一種現(xiàn)象就是像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種投資型項(xiàng)目會(huì)暴漲。因?yàn)閺恼麄€(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司普遍強(qiáng)調(diào)“投資明年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)概念。加之現(xiàn)今一個(gè)不冷不熱的市場(chǎng)環(huán)境，使得一些企業(yè)家開(kāi)始尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)的發(fā)展投資渠道。這也造就了年底網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的網(wǎng)絡(luò)公司“生意繁忙”的景象。

但是投資畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家的決策又關(guān)系企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資方向很重要。目前來(lái)看，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)依然是各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中最受傳統(tǒng)企業(yè)青睞的方式和渠道。SEO和SEM依然是首選的推廣渠道。

像百度這樣的付費(fèi)的PPC廣告推廣模式是很好的推廣模式，SEO也是比較廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資項(xiàng)目。但是企業(yè)需要解決的問(wèn)題是，PPC怎么樣做到效果的最大化，SEO怎么樣做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司的效果可控，這是你投資前要思考的問(wèn)題。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，不是電子商務(wù)
但別想著這么風(fēng)花雪月，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。尤其是在整個(gè)誠(chéng)信道德缺失的社會(huì)，如果簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，把產(chǎn)品放在網(wǎng)店賣(mài)，會(huì)面臨各種的問(wèn)題。

最大的問(wèn)題就是：信任。

沒(méi)有信任的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)上難以營(yíng)銷(xiāo)你的受眾，這是電子商務(wù)難以解決的問(wèn)題。
像這種整個(gè)社會(huì)誠(chéng)信體系崩潰和處于食品安全風(fēng)口浪尖的項(xiàng)目，怎么做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，做了有社會(huì)價(jià)值的事情，也是真實(shí)的產(chǎn)品，怎樣消除這種不信任?通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包，而不是通過(guò)電子商務(wù)。首先要更正一個(gè)觀點(diǎn)：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，別只盯著互聯(lián)網(wǎng)，從身邊的圈子做起，最能夠建立起信任的自媒體渠道，不是微博也不是微信，而是靠人的嘴巴。信任的起點(diǎn)基于線下，而非完全線上。整天對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)的都不一定是目標(biāo)的受眾。就算是再努力的在網(wǎng)上發(fā)微博搞活動(dòng)，可能也只是業(yè)內(nèi)的同行在捧場(chǎng)和互相取暖，并不會(huì)帶來(lái)怎樣的效果。整天在微博上起哄的群體，不一定能承受得了，他們只會(huì)是盯著的是淘寶上的哪個(gè)最便宜。

? ? ?珍惜生命，別只盯著互聯(lián)網(wǎng)

　　?互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)一種有效的手段，僅此而已。聽(tīng)到社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，一般懂了一半的人都會(huì)想到了僵尸粉，話題炒作，大號(hào)，這些新冒出來(lái)的名詞。要是只是這套的話，請(qǐng)個(gè)淘寶小妹專職管理微博，整理熱點(diǎn)話題，然后再找些朋友送幾千個(gè)僵尸粉我們，是一件并不難的事。
做個(gè)靜態(tài)的網(wǎng)站很容易，我們沒(méi)做，但是一年多長(zhǎng)期記錄一些片段，這個(gè)并不容易，我們堅(jiān)持了。一個(gè)做得很好靜態(tài)的網(wǎng)站傳遞給消費(fèi)者的，可能直接的反應(yīng)是，這個(gè)包裝得很好，但是我們長(zhǎng)時(shí)間的記錄我們的成長(zhǎng)的過(guò)程，傳達(dá)給消費(fèi)者的是我們真的是在用心在做事。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)這就只是微博社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)我們要求達(dá)到的最基礎(chǔ)的功能。我們做這個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和理念，得到了信任，這就是為什么一開(kāi)始在提的“人文精神”。
最后再次強(qiáng)調(diào)

? ??做真實(shí)和經(jīng)得起推敲的東西，要不不要做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)完了微博，談?wù)勎⑿?br> 微博是一個(gè)所有人對(duì)所有人傳播的工具，微信是一個(gè)自己人對(duì)自己人傳播的工具。微信是有朋友圈子信任的基礎(chǔ)的傳播平臺(tái)，更適合相對(duì)小眾的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
微信的公眾平臺(tái)天生就有CRM(客戶關(guān)系管理)的基因，但管銷(xiāo)成本很高，我們通過(guò)IT的思維去解決這件事。把生產(chǎn)管理，配送管理，通過(guò)微信的公眾平臺(tái)的功能，透明呈現(xiàn)給消費(fèi)者。