如何用技術(shù)來(lái)解決網(wǎng)站SEM轉(zhuǎn)化問(wèn)題

? ? sem最終的就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題,那么我們?cè)撊绾螌?shí)行呢,這就要看待問(wèn)題中的原則性了,就那天SEM托管專業(yè)人員就來(lái)為您講解如何用技術(shù)來(lái)解決sem的轉(zhuǎn)化問(wèn)題吧

? ? 最近很多人都在抱怨,廣告沒(méi)有效果,這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的常態(tài),有流量沒(méi)效果.其實(shí)縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)游戲規(guī)則:先期免費(fèi)、用戶體驗(yàn)、扁平化銷售.不管是前期還是現(xiàn)在,這個(gè)規(guī)則始終沒(méi)有多大改變,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是打造流量生態(tài).SEM推廣.在這樣的一個(gè)大環(huán)境下,如何做到有效果呢?我們以SEM推廣為例,企業(yè)主關(guān)注的點(diǎn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊,沒(méi)有電話,或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化.點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)不同的層面,有著不同的”游戲規(guī)則”.要提高點(diǎn)擊量,就需要過(guò)硬的技術(shù),而提高轉(zhuǎn)化就需要藝術(shù)了.為什么要這么說(shuō)呢?

? ? 一、點(diǎn)擊是技術(shù)

? ? 點(diǎn)擊屬于剛需,在流量生態(tài)廣告圈,點(diǎn)擊可以人為控制,這是做SEM推廣的必須具備的能力,提升點(diǎn)擊.要點(diǎn)擊、重質(zhì)量、保排名是SEM推廣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程.點(diǎn)擊也就是我們平時(shí)說(shuō)的流量,提升點(diǎn)擊的方法有很多,比如調(diào)整排名、修改匹配模式、延長(zhǎng)推廣時(shí)段,或者增加投放地域,這些方法都能提升點(diǎn)擊.但是一般的企業(yè)做SEM推廣要的不單純是流量,更多的需要精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化,這就是第二重,重質(zhì)量.什么意思呢?就是將廣告投放給有意向的人,覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群和潛在人群.要做到這點(diǎn)就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢(shì)特色,精準(zhǔn)定位到目標(biāo)人群,這樣才能保質(zhì)保量.最后是保排名,其實(shí)對(duì)于絕大部分的網(wǎng)民來(lái)說(shuō),在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,通常都抱著一種需求搜索的時(shí)候,通常會(huì)貨比三家前三名廣告都點(diǎn)擊一遍,那么最終購(gòu)買的是什么呢?很可能是第一位的產(chǎn)品.為什么?排名第一的廣告會(huì)潛意識(shí)在消費(fèi)者心理有一種優(yōu)越感,所以排名一定要盡可能的在前面.

? ? 二、轉(zhuǎn)化是藝術(shù)

? ? 不管是SEM推廣,還是其他的廣告形式,點(diǎn)擊只是將人帶入店了,買不買還得看其他的.

? ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化與人性的弱點(diǎn),廣告的投放策略,技術(shù)支持水平,市場(chǎng)配合默契度都有關(guān)系,而且往往廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后在效果層面會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng),影響廣告轉(zhuǎn)化因素:

? ? 1、廣告投放:這里面因素非常多,流量精準(zhǔn)性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等,這個(gè)相信大家都比較清晰,那么需要提醒一點(diǎn)就是:盡可能的要讓創(chuàng)意相關(guān),沒(méi)有最相關(guān),只有更相關(guān).

? ? 2、用戶定位:哪個(gè)年齡段、婚姻狀況、消費(fèi)能力、社會(huì)地位、特殊人群說(shuō)明等,如果找不到自己的用戶,廣告CVR很難提升

? ? 3、產(chǎn)品定位/分析:你的產(chǎn)品價(jià)位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級(jí)/高端/輕奢、對(duì)于消費(fèi)者的直接價(jià)值、潛在價(jià)值是什么?售后方式、銷售模式等等.

? ? 4、LP頁(yè)面優(yōu)化:著陸頁(yè)優(yōu)化需要側(cè)重三個(gè)方面:頁(yè)面用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路

? ? 不管是什么產(chǎn)品什么行業(yè),其實(shí)都是可以應(yīng)用進(jìn)去的,SEM托管說(shuō)主要是看對(duì)方法,找準(zhǔn)源頭才行哦