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p2p燒錢營(yíng)銷成常態(tài) 搶客戶就是搶未來(lái)

近日，人人貸ceo楊一夫轉(zhuǎn)發(fā)央視三維電影傳媒事業(yè)部某職員微博顯示：“人人貸首次邂逅大銀幕，強(qiáng)勢(shì)登陸賀歲大片《太平輪》、《一步之遙》……”，配圖顯示的正是其投放的電影貼片廣告，仔細(xì)查看后發(fā)現(xiàn)這與其前段時(shí)間投放的地鐵廣告同屬一個(gè)系列。眾所周知，電影貼片廣告投放價(jià)格不菲，在賀歲檔期的熱門影片投放價(jià)格就更加高昂，人人貸營(yíng)銷的大動(dòng)作令業(yè)內(nèi)不禁感嘆：“太燒錢了”！

? ?營(yíng)銷手段花樣繁多燒錢成常態(tài)

記者獲悉，此前好貸網(wǎng)也曾推出大手筆推廣計(jì)劃，其與分眾傳媒達(dá)成2014年的全年合作。有消息透露，雙方戰(zhàn)略合作的廣告價(jià)值高達(dá)到一億元人民幣規(guī)模。而除了人人貸、宜信、有利網(wǎng)等資金實(shí)力雄厚的企業(yè)，一些二線甚至三線規(guī)模p2p平臺(tái)在廣告投放上也毫不吝嗇，地鐵、樓宇、站牌廣告成為他們的主要陣地。

除了線下硬廣的投入，各平臺(tái)在線上營(yíng)銷方面也不遺余力。以往來(lái)說(shuō)，年末是電商促銷的有利時(shí)點(diǎn)，今年“雙十一”、“雙十二”中也出現(xiàn)了p2p企業(yè)的身影。促銷中，各平臺(tái)多以送禮、抽獎(jiǎng)、加息活動(dòng)為主，禮品、獎(jiǎng)品囊括“馬爾代夫雙人游”、“iphone”、“ipad”等，加息補(bǔ)貼最高達(dá)到年化5%，“燒錢”案例隨處可見。面對(duì)優(yōu)厚的獎(jiǎng)品和福利，投資者受到“強(qiáng)刺激”，參與熱情高漲。

? ? ?惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷搜索引擎硝煙彌漫

日趨激烈的網(wǎng)貸競(jìng)爭(zhēng)把各大平臺(tái)攬客戰(zhàn)推入白熱化，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面各平臺(tái)更是花樣百出。有些不守規(guī)矩的平臺(tái)甚至利用搜索引擎競(jìng)價(jià)，劫獲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。記者隨機(jī)搜索某個(gè)平臺(tái)名稱進(jìn)行測(cè)試，搜索結(jié)果產(chǎn)生多個(gè)與該平臺(tái)名稱相同的鏈接，而點(diǎn)擊進(jìn)入后卻是別家平臺(tái)官網(wǎng)。

p2b投融資平臺(tái)理財(cái)范ceo申磊向記者證實(shí)，行業(yè)中確實(shí)存在這樣的惡意競(jìng)爭(zhēng)，很多對(duì)平臺(tái)網(wǎng)址不熟悉的投資者容易被誤導(dǎo)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)流量被劫的影響非常大。這樣的惡意競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致的結(jié)果就是燒錢式營(yíng)銷不斷升級(jí)，不僅推動(dòng)獲客成本成本越來(lái)越高，也使行業(yè)長(zhǎng)期處于“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境。

? ? ?獲客成本增加不良風(fēng)氣須打破

申磊進(jìn)一步表示，p2p行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年的急速發(fā)展，各家p2p平臺(tái)都深諳“搶客戶”就是“搶未來(lái)”的理念。不管是線下營(yíng)銷還是線上營(yíng)銷，目的就是要尋找和挖掘目標(biāo)用戶，并將他們轉(zhuǎn)化為自己平臺(tái)的投資者。因此，近兩年平臺(tái)在營(yíng)銷上面的花費(fèi)越來(lái)越大，一些營(yíng)銷渠道的收費(fèi)也水漲船高，這直接導(dǎo)致平臺(tái)獲客成本增多，合理攤銷難度加大。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，資金實(shí)力強(qiáng)的大平臺(tái)在營(yíng)銷方面加大投入無(wú)可厚非，而中小平臺(tái)過(guò)分依賴營(yíng)銷手段則顯得比較急功近利。申磊提示p2p平臺(tái)要找準(zhǔn)自己的定位，利用自身優(yōu)勢(shì)和資源調(diào)整營(yíng)銷策略，降低獲客成本，規(guī)避無(wú)法合理攤銷過(guò)高的獲客成本而造成的風(fēng)險(xiǎn)。并且p2p平臺(tái)應(yīng)該積極踐行“普惠金融”的社會(huì)責(zé)任，為小微企業(yè)提供低成本的融資渠道，指導(dǎo)投資者理性投資。