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市場營銷有什么作用呢？

市場營銷在引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、激活農(nóng)產(chǎn)品流通、擴(kuò)大就業(yè)和增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮著重要作用。從微觀上看，營銷不是成功的唯一因素，而是關(guān)鍵因素。
營銷的作用是企業(yè)營銷部門通過營銷研究，密切關(guān)注和了解市場需求的現(xiàn)狀和變化，找出未滿足的需求和市場機(jī)會，然后根據(jù)企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和資源條件選擇最適合服務(wù)的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的需要，發(fā)展合適的產(chǎn)品，選擇適的銷售渠道，以及增加營銷目標(biāo)
市場營銷是社會需求與企業(yè)應(yīng)對之間的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)將消費(fèi)需求和市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為有利可圖的商業(yè)機(jī)會的有效途徑，也是企業(yè)克服競爭對手和追求發(fā)展的重要途徑。從宏觀角度看，營銷對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要作用是解決社會生產(chǎn)力與消費(fèi)者之間的矛盾。
（一）利用商品分配功能解決農(nóng)產(chǎn)品分配不均的矛盾，解決農(nóng)產(chǎn)品難以買賣、滿足消費(fèi)需求的問題。農(nóng)業(yè)營銷之間的生產(chǎn)與營銷溝通，使消費(fèi)者能夠及時地在正確的地方購買正確的農(nóng)產(chǎn)品，并將農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地轉(zhuǎn)化為商品。在工業(yè)產(chǎn)品方面，由于地理?xiàng)l件、自然資源、交通條件和工業(yè)布局以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的差異，實(shí)施了不同的工業(yè)政策。
例如，在一定時期內(nèi)，注重支持某些行業(yè)，減緩或阻礙某些行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致工業(yè)生產(chǎn)往往集中于某些行業(yè)，而工業(yè)產(chǎn)品則分布在全國和世界各地，使工業(yè)生產(chǎn)者和工業(yè)用戶在地理分離、生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的矛盾分布更加突出。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)在空間上也是矛盾的。一方面,農(nóng)產(chǎn)品是分散在全國各地的農(nóng)民生產(chǎn)的,另一方面,農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者分散在全國和全世界。
生產(chǎn)集中與消費(fèi)分散的矛盾需要通過企業(yè)的營銷活動來解決。我國農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)銷模式在短期內(nèi)不會發(fā)生變化，一個家庭生產(chǎn)的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品需要有一個貿(mào)易場所，即原產(chǎn)地批發(fā)市場，產(chǎn)品通過長途運(yùn)輸?shù)酱笾谐鞘信l(fā)市場，然后通過兩個批發(fā)到城市貿(mào)易市場或其他城市居民消費(fèi)零售點(diǎn)集中。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和營銷的特點(diǎn)決定了批發(fā)市場已成為農(nóng)產(chǎn)品流通的重要中心環(huán)節(jié)。
（二）在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，許多工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和消費(fèi)上存在一定的時間或季節(jié)差異。蔬菜、水果和棉花等農(nóng)產(chǎn)品是季節(jié)性的，但消費(fèi)是多年生的。產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的時間差異要求企業(yè)從工廠或農(nóng)民那里購買產(chǎn)品，并加工、分類和儲存產(chǎn)品，以確保顧客和消費(fèi)者的需要。近年來，調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的實(shí)踐表明，在蔬菜、水果、豬、雞蛋、水產(chǎn)品等集中生產(chǎn)區(qū)，以科學(xué)規(guī)劃為基礎(chǔ)，建立更加標(biāo)準(zhǔn)化的批發(fā)市場，國家、縣依靠市場培育大量農(nóng)民營銷組織和經(jīng)紀(jì)人，同時也不會造成大量農(nóng)產(chǎn)品出售矛盾。
另一方面，在大中城市建立了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，不僅滿足了城市居民的日常消費(fèi)，而且滿足了調(diào)節(jié)器的種類和短缺，即使面臨自然災(zāi)害，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)緊張，價格上漲信息披露，消費(fèi)者收集，產(chǎn)品來源推廣，不僅是為了保證供給，降低價格，還是為了節(jié)約財(cái)政補(bǔ)貼，公民將受益。
（三）農(nóng)產(chǎn)品供求信息之間的矛盾往往是相互無知的，因?yàn)樯a(chǎn)者和消費(fèi)者是兩個不同層次的主要行為者。特別是隨著商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和市場的不斷擴(kuò)大，空間生產(chǎn)者與消費(fèi)者的分離加深，市場信息的分離也擴(kuò)大。一方面，生產(chǎn)者不知道誰需要什么產(chǎn)品，他們需要什么時候需要什么產(chǎn)品，用戶愿意購買什么價格；另一方面，用戶和消費(fèi)者不知道誰提供什么產(chǎn)品，他們提供哪些產(chǎn)品，以及他們?nèi)绾蝺r。
生產(chǎn)消費(fèi)信息的分離要求企業(yè)進(jìn)行營銷研究，了解市場需求，做好推廣，通過各種信息傳遞渠道向產(chǎn)品用戶和消費(fèi)者傳遞信息，以解決生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間信息分離的矛盾。利用信息資源促進(jìn)農(nóng)民生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品開發(fā)，從而推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源配置，發(fā)揮最佳作用，間接提高農(nóng)民收入。有些農(nóng)民還可以把農(nóng)產(chǎn)品作為專業(yè)銷售，增加非農(nóng)業(yè)收入，推動交通運(yùn)輸；食品和飲料行業(yè)的發(fā)展。
（四）解決農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)與商品所有權(quán)有權(quán)之間的矛盾，初級商品生產(chǎn)者對其產(chǎn)品擁有所有權(quán)，具有使用初級商品的價值。但生產(chǎn)這些產(chǎn)品的目的不是為了獲得使用價值、自己使用這些產(chǎn)品，而是為了獲得貨物的價值和獲得利潤。大多數(shù)消費(fèi)者需要這些產(chǎn)品，但他們并不擁有這些產(chǎn)品的所有權(quán)。這導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者所有權(quán)分離。因此，營銷者必須組織商品交易活動，幫助生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，同時將產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者。
（五）農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的生產(chǎn)，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)是一種高度發(fā)達(dá)的社會生產(chǎn)。一方面，生產(chǎn)者經(jīng)常進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，另一方面，消費(fèi)者購買。因此，供求之間存在一定的矛盾。同時，農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè)和發(fā)展，特別是批發(fā)市場的建設(shè)和發(fā)展，打破了農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的區(qū)域封鎖和部門壟斷，形成了多渠道運(yùn)作和多主體競爭的模式。
批發(fā)市場，通過貨物三價實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量，優(yōu)劣，帶動農(nóng)民消除品質(zhì)差的品種和產(chǎn)品，生產(chǎn)和產(chǎn)品，適合生產(chǎn)市場的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此，往往需要有一些中間商從事批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，一方面需要大量的企業(yè)和生產(chǎn)商從事大量的貨物采購，另一方面需要少量的用戶、零售商和消費(fèi)者。這樣解決了生產(chǎn)者大規(guī)模生產(chǎn)與消費(fèi)者小規(guī)模消費(fèi)與消費(fèi)者零售購買之間的矛盾。
（六）解決企業(yè)發(fā)展過程中的矛盾，學(xué)習(xí)和營銷可以幫助管理者解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題和矛盾。1.研究發(fā)現(xiàn)，市場經(jīng)營者可以通過市場調(diào)查來識別和了解消費(fèi)者的需求，找出大多數(shù)消費(fèi)者想要購買的產(chǎn)品、他們喜歡的產(chǎn)品、對商品的希望和要求，以及對造型提出了哪些好的建議。2.指導(dǎo)決策者可根據(jù)企業(yè)本身的資源條件，通過以市場為基礎(chǔ)的決策分析相關(guān)的外部環(huán)境發(fā)展，就產(chǎn)品、定價、分銷、促進(jìn)和服務(wù)作出妥善決定。3.市場開放經(jīng)營者可以通過營銷活動了解、分析消費(fèi)者需求的現(xiàn)狀、潛在市場、把握和抓住市場機(jī)會，并在積極開發(fā)產(chǎn)品的同時，建立更多的銷售渠道，采取更多的促銷形式擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
共計(jì)市場營銷有什么作用呢？