2018年10月16日
? ? ? ?發(fā)布者: 上海開(kāi)眼SEO優(yōu)化
精準(zhǔn)營(yíng)銷將達(dá)到SEM同等效果！廣告主們知道嗎？
? ? ? 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與廣告技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)數(shù)字廣告進(jìn)入了新的爆發(fā)期。相比多年前簡(jiǎn)單、粗放的廣告投放方式產(chǎn)生的低轉(zhuǎn)化率，SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、社會(huì)化營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等相對(duì)精準(zhǔn)、更為精細(xì)、轉(zhuǎn)化率更高的數(shù)字廣告投放方式被廣告主們快速接受。
其中，SEM讓用戶通過(guò)搜索、點(diǎn)擊行為與廣告主建立聯(lián)系，從而完成營(yíng)銷過(guò)程，這種操作簡(jiǎn)單、效果明顯的營(yíng)銷方式深受廣告主青睞。
最近，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域深耕多年的電子商務(wù)戰(zhàn)略研究和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)——開(kāi)眼科技拋出了一個(gè)新銳的觀點(diǎn)：精準(zhǔn)營(yíng)銷將在某種程度上達(dá)到與SEM產(chǎn)品詞相同的效果，并在未來(lái)成為效果營(yíng)銷領(lǐng)域與SEM同等重要的營(yíng)銷方式。
? ? ? ?效果為導(dǎo)向 精準(zhǔn)營(yíng)銷如何“一石二鳥(niǎo)”
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，純展示類廣告投放是通過(guò)廣告內(nèi)容對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或形象進(jìn)行展現(xiàn)，純效果類投放則是由搜索引擎、導(dǎo)航、友情鏈接等方式呈現(xiàn)以關(guān)鍵詞、標(biāo)題為主的內(nèi)容。
基于多年以來(lái)全案營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)眼科技通過(guò)對(duì)比不同營(yíng)銷方式的效果，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷既能通過(guò)Banner廣告、大尺寸廣告的形式進(jìn)行品牌展示，還能對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，推送符合其關(guān)注領(lǐng)域和購(gòu)買(mǎi)需求的內(nèi)容。例如，一款化妝品可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的廣告位進(jìn)行產(chǎn)品曝光，而主要受眾群體則通過(guò)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和精確的計(jì)算鎖定某個(gè)年齡層的女性。
舉例來(lái)說(shuō)，純展示類廣告投放的ROI為0.5，精準(zhǔn)營(yíng)銷的ROI 2~3，SEM廣告投放的ROI為10。然而，SEM廣告不同拓詞產(chǎn)生的效果差異是巨大的，品牌詞的ROI與產(chǎn)品詞的ROI具有一定差異，產(chǎn)品詞的ROI約為4，與精準(zhǔn)營(yíng)銷的ROI相近。
因此，開(kāi)眼科技認(rèn)為，廣告主應(yīng)當(dāng)更加精細(xì)化地運(yùn)作精準(zhǔn)營(yíng)銷，在進(jìn)行廣告預(yù)算和精力投入時(shí)，根據(jù)SEM與精準(zhǔn)營(yíng)銷作用的不同進(jìn)行合理規(guī)劃。作為精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的一種，SEM強(qiáng)調(diào)的是用戶驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的作用則表現(xiàn)在影響、引導(dǎo)和觸發(fā)受眾的購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)受眾潛在需求的分析和的精準(zhǔn)定位，為其推送具有針對(duì)性和關(guān)聯(lián)性的品牌或產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的同時(shí)獲得更多品牌曝光，可謂“一石二鳥(niǎo)”。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 聚合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“品效結(jié)合”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的廣告主在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的投入占比已經(jīng)有明顯的上升。多年以來(lái)，開(kāi)眼科技不僅見(jiàn)證了廣告行業(yè)從早期粗放投放到如今精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的變革，更有責(zé)任為廣告主提供效率最高、效果最好的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)而推進(jìn)數(shù)字廣告領(lǐng)域的變革。