傳統(tǒng)企業(yè)該如何服下移動(dòng)營銷這劑良藥？

? ? ? 關(guān)于如何創(chuàng)建智能數(shù)字化營銷內(nèi)容的文章不少，但是討論發(fā)布之后引起何種反響的文章可不多。你發(fā)布的視頻、圖表、社交媒體內(nèi)容等信息是否呈現(xiàn)在了合適的受眾眼前，不得而知。據(jù)Altimeter統(tǒng)計(jì)，盡管有超過一半的營銷內(nèi)容創(chuàng)建者認(rèn)識到了營銷內(nèi)容傳播的迫切性，但他們之中只有四分之一真正投入精力關(guān)心這個(gè)問題。

　　精明的傳播模式與優(yōu)秀的營銷內(nèi)容本身同樣重要——這是為你帶來更多生意的途徑。因此，我整理了一系列傳播策略。要想讓你的營銷內(nèi)容發(fā)揮作用，請參考以下7個(gè)關(guān)鍵步驟：

? ? ? 1. 針對網(wǎng)絡(luò)搜索和移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。這一步至關(guān)重要。一項(xiàng)研究顯示，通過搜索引擎得來的流量約可占到網(wǎng)站總流量的三分之一。好的搜索引擎優(yōu)化(SEO)原則應(yīng)在開始創(chuàng)建營銷內(nèi)容之時(shí)便加以運(yùn)用，滲透進(jìn)元數(shù)據(jù)之中，別等到寫完之后再去修改。你的受眾是誰?人們在尋求什么答案?他們用什么關(guān)鍵詞來搜索?這就是你首先需要知道的。你當(dāng)然可以編寫犀利的文章來吸引眼球，也可以在頁面上加入SEO元素，抑或是附上一組其他相關(guān)內(nèi)容的鏈接，借此讓更多的人看到你的營銷內(nèi)容。但是，如果內(nèi)容本身就遵循最佳的SEO準(zhǔn)則，擴(kuò)散度便可達(dá)到最大。還有，營銷內(nèi)容要適于手機(jī)閱讀。仔細(xì)斟酌你發(fā)布的信息的長度、格式、視覺元素和鏈接，這些因素都會(huì)影響用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)好，人們就更愿意停下來看一眼，接收你發(fā)布的信息。

　　2. 規(guī)劃你的營銷內(nèi)容，設(shè)置多個(gè)彼此相關(guān)的模塊。你可以通過 “內(nèi)容模塊”來提升影響力——每個(gè)模塊包含的內(nèi)容不多，各自有其清晰的目的，也可以派上不同的用場。比如說一篇博客文章，可以摘抄文中的句子來發(fā)布社交媒體狀態(tài)，還可以附在你發(fā)出的用戶訂閱電子郵件中、同步在LinkedIn網(wǎng)站上等等。不過，每個(gè)模塊都應(yīng)該包含清晰的敘述線。在劇本或小說里，敘述線跟隨著故事主角的腳步;而在在營銷內(nèi)容中，你要運(yùn)用敘述線來為買家指引方向。典型的敘述線從大范圍(例如，我們是誰，為什么我們的品牌能夠幫助人們解決迫切的問題)逐漸縮小(某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)之所以不同凡響的差異所在)。為了建立彼此相關(guān)的用戶體驗(yàn)，你需要做出從頭到尾的整體規(guī)劃，計(jì)劃一下要如何運(yùn)用各個(gè)模塊來呈現(xiàn)內(nèi)容。

　　3. 細(xì)分你的受眾。運(yùn)用用戶數(shù)據(jù)來個(gè)性化你發(fā)布的信息。你是不是給所有的訂閱者都發(fā)送了同樣的郵件?你會(huì)根據(jù)不同的用戶定制不同的內(nèi)容嗎?個(gè)性化定制營銷的效果更好。舉例來說，你可以給現(xiàn)有的客戶們發(fā)送完整的信息，將即將發(fā)售的新內(nèi)容、新特性全部告訴他們，而后繼續(xù)向其中有所回應(yīng)的客戶發(fā)送特定信息，促使他們購買。個(gè)性化——無論是基于興趣、統(tǒng)計(jì)結(jié)果還是客戶所處的位置——會(huì)讓你看到有需求的客戶，然后說服他們采取行動(dòng)。你發(fā)布的營銷內(nèi)容越符合他們的需要，就越能發(fā)揮成效。還有，針對某些銷售平臺，如Facebook的B2C銷售和LinkedIn的B2B銷售，可以進(jìn)一步提高你的營銷內(nèi)容與客戶的相關(guān)度。

　　4. 與知名出版物和網(wǎng)站建立聯(lián)系?！捌放茖懽鳌币辉~相當(dāng)有爭議，但這個(gè)說法很好地概括了創(chuàng)作營銷內(nèi)容所需的要素：運(yùn)用良好的寫作和敘事技巧，創(chuàng)作出高品質(zhì)的營銷信息?？蛻艚佑|到你創(chuàng)作的內(nèi)容，就會(huì)對你的名號更為了解，開始信任你在涉足到的其他領(lǐng)域中的權(quán)威——通過他們信任的出版物和網(wǎng)站了解你的個(gè)人品牌，則效果更佳。要與其他網(wǎng)站建立關(guān)系，試試為利基或行業(yè)相關(guān)的站點(diǎn)撰寫文章吧，注意與你自己產(chǎn)品的相關(guān)度。這樣的網(wǎng)站往往有相對開放的信息發(fā)布制度，你可以依據(jù)這種開放的制度發(fā)布博客文章，不過都要經(jīng)過編輯審核。(Business2Community就是一個(gè)很好的例子。)給允許寫手開設(shè)專欄的網(wǎng)站寫文章，則需要更持久、更強(qiáng)大的寫作能力，但這樣發(fā)布的文章一般都更能取信于受眾、更有針對性，受眾范圍也更大，而且聲譽(yù)更好。你還可以與記者和其他博主互通有無，讓他們在自己的專欄和文章里鏈接你的內(nèi)容。分享原創(chuàng)的研究成果或者創(chuàng)建信息圖表，為他們提供值得提筆的材料，是這種方法一個(gè)很好的例子。

　　5. 付費(fèi)傳播。付費(fèi)廣告能夠以不同的形式發(fā)揮作用，包括全篇稿件(新聞稿形式)、頭條新聞、視頻、鏈接和社交媒體狀態(tài)。Outbrain這樣的工具讓你的內(nèi)容得以出現(xiàn)在主要的網(wǎng)絡(luò)平臺中的“建議閱讀”列表中。贊助商發(fā)布的內(nèi)容和狀態(tài)更新也相當(dāng)有人氣。這些形式本質(zhì)上是廣告，讓你得以利用網(wǎng)站和社交媒體收集到的用戶數(shù)據(jù)。

　　6. 與相關(guān)的社區(qū)分享。把你發(fā)布的內(nèi)容分享到可能會(huì)有人感興趣的社區(qū)里去。例如，如果你寫的是集客營銷技巧，可以到BizSugar.com和Inbound.org去分享一下，再在Reddit.com上做成“相關(guān)閱讀”。根據(jù)相關(guān)性和價(jià)值做出選擇，找準(zhǔn)你的理念能夠發(fā)揮作用的社區(qū)，引起社區(qū)用戶的興趣，激發(fā)討論。你當(dāng)然不是想在社區(qū)里發(fā)廣告垃圾了。

　　7. 接觸在市場中有影響力的人物。這一點(diǎn)很簡單：創(chuàng)作出能讓市場領(lǐng)軍人物及其受眾感興趣的內(nèi)容。至于哪些人是有影響力的人，想想你所尋找的是怎樣的機(jī)會(huì)。比如，你想讓他們評論你寫的書嗎?弄清楚你想得到什么樣的利益，以及你可以提供什么回報(bào)，比如你也可以評論他們的書，或者在你自己的公司博客上放個(gè)鏈接給他們做廣告。建立起這些重要的聯(lián)系之后，在你自己的頻道上分享他們的內(nèi)容，回復(fù)他們的博客文章和社交網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，鞏固關(guān)系。注意要建立長期聯(lián)系，別滿足于一次性的內(nèi)容交換推廣。

　　營銷內(nèi)容戰(zhàn)略取得成功的第一步，始于出人意料的內(nèi)容本身，不過，有策略地推廣才是取得高回報(bào)的真正關(guān)鍵所在。(衡量營銷內(nèi)容的影響可以有多種指標(biāo)，但我推薦從Google?Analytics開始)與媒體建立聯(lián)系、了解你的受眾、定制你的社交媒體活動(dòng)以配合內(nèi)容，并且以切身相關(guān)的方式迎合受眾，這些方法能夠增強(qiáng)營銷內(nèi)容的傳播力度。